电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

　　摘要：在现今电子商务逐渐发展的背景之下，需要提高农产品的营销，首先就要改变其传统的营销模式，要在电子商务时代下对农产品网络营销体系进行一定的构建和发展，才可以使得农产品的营销更加符合现在时代的发展趋势。文章以下将结合现今电子商务背景之下，农产品的网络营销体系构建，进行一定的分析和研究，希望帮助我国农产品营销得到健康的长期发展。

　　关键词：电子商务；农产品；网络营销；有效措施

　　一、农产品网络营销应用价值的分析

　　（一）及时获取信息

　　在农产品当中，使用网络营销可以及时地获取信息，目前由于社会的快速发展，因特网已经成为了现今这个信息匮乏时代的主流趋势，并且现今信息已经进入了一个民主的时期，基于因特网而建立起的销售市场是一个完全竞争的市场[1]。在这个市场当中，各个产品之间存在着极大的竞争，而这个时候信息的实用性以及信息的时效性，成为了买卖双方之间的关键因素，也加速了买卖双方之间信息的透明性，从而也大大降低了农产品进入市场的门槛，各个经济主体之间降低了信息不对称的原因，并且这也确实有利于相关农产品进入市场，把握市场信息以及营销信息的获取[2]。

　　（二）降低交易成本

　　在现今这个信息网络的经济时代，如果企业想要及时有效地将产品进行推广，首先需要对相关产品进行细致的描述，这样可以保证在交易过程当中，交易的双方可以在全球范围之内找到和信息购买产品相对应的信息，这样的方式可以有效地降低信息，压缩这种情况的出现。并且由于信息的产生以及信息时代的到来，使得中间商的环节的附加成本切实的减少了，帮助农产品在营销过程当中得到及时各个方面以及成本的降低，在交易实施过程当中起到一定的监督效果。

　　（三）拓展交易时空

　　在某一种程度来讲，单从时间角度来看，原先由于一些地区被世界所隔离，也因此一些农产品在运营过程当中无法切实地推广下去，而现今的农产品企业可以借助现今24小时的在线服务网络，实现将原来不太可能发生的商品交易。从某一定程度来说，利用互联网来打破空间上的限制，这样不仅可以将生意做大，还可以打破地域上的限制，将生意做到国外，切实拓展了交易的地理范围[3]。

　　（四）增强决策的有效性

　　在对农产品进行销售的渠道当中，网络营销是一个非常重要的渠道，网络营销可以帮助农户以及农业企业获取非常多的市场信息。并且这些市场信息是较为广泛并且以及准确的，这样不仅可以增强相关农户以及企业的判断能力，切实降低了市场的不确定性，还可以切实避免一些农产品决策的失误，这对于相关农户以及农业企业的长期运行有着非常重要的作用和意义。

　　（五）提升品牌影响力

　　在现今这个网络的时代，各个网络媒体无论是制作的速度，还是信息的覆盖能力以及宣传成本上都非常的优于传统的宣传方式，这样不仅可以利于相关产品品牌的有效建立，在未来的营销当中，网络营销更是品牌市场的战争，所以如果想在企业帮助企业占有一定的市场，首先就是需要提高其品牌的影响力，还需要在网络媒体当中发挥出重要的作用[4]。

　　二、目前农产品网络营销的制约因素

　　（一）目前网络营销在主体方面存在着一定的制约

　　这些职业因素包括有以下几类，主要有三个方面：首先是传统营销观念，在目前的营销过程当中还存在着非常严重的影响，从单从农产品销售的角度来看，对农产品进行一定的销售，开展一定的网络销售需要资金的投入，但是这些资金的投入并不能马上得到回报，甚至在一定短期时间内会存在着亏损的情况。但是这种情况会使得很多农产品的销售者不敢去做，但是从农产品消费者的角度来看，中国人一直受着传统营销观念的束缚[5]。需要进行买卖时空的统一，这对于很多的网络提供的虚拟市场的销售方式，是不太适用的。主要是因为现今人们还存在着传统销售的观念，人們宁可多花些精力，多耗费时间或者是多花金钱，也需要购买实际上的农产品，而不是单从网络上进行一定农产品的购买和下单，这也是目前所。营销观念所受到的束缚之一。

　　其次是网络应用的能力并不强，这是由于目前农产品的销售模式从传统的商务模式，像现今的伤现代商务模式开始进行转变，而目前来说，有一部分已经从传统的农民向现在的网红进行转变，但是这其中真正懂得高水平以及科技的人确实非常少的，这样的状况会限制到农产品的网络销售，只有让人们懂得信息网络信息的有效性以及应用性，才可以切实地将网络营销推广在各个方面。最后是农产品网络营销缺乏相关的人才，农产品的网络营销需要具备具有复合型的人才，这种人才需要具备全新的信息观念以及完善的知识结构，不仅需要切实了解网络技术，还可以掌握一定的商务知识以及管理技巧，对农产品也有一定的认知。但是，目前我国的广大农村地区，这样的复合型人才是非常缺乏的，这也导致网络营销无法进行全面的开展[6]。

　　（二）网络营销客体方面的制约因素

　　客体方面的制约因素也包括几点：首先是目前我国农产品标准化的程度较低，农产品的网络营销需要对其标准化进行一定的监管，网上交易的农产品需要对其质量进行分析划分，其包装的规格以及产品的编码都要进行统一，需要进行标准化的处理，但是目前我国的农业有着非常强的特点，就是小生产大市场，这样的现象确实不容易将农产品的标准化。而我国农产品统一的标准也没有及时的制定和出台，这样的状况也制约着农产品在网络营销当中的快速发展以及长期健康的发展。

　　其次是我国农产品的季节性是较强的，农业生产都是具有一定的季节性的，而不同的季节的货源都是有一定的变动，通过网络营销的方式会影响到一部分农产品销售的时效性，有些农产品一旦过了一定的时节就不能进行销售，农产品也不能是数字化的产品，所以将农产品进行网络进行传递，需要借助传统的物流，但是这样的方式是不利于网络农产品的营销[7]。

　　（三）网络营销媒介方面存在着一定的制约因素

　　媒介方面的制约因素包括以下几点：首先是信息网络没有建立较强的基础，我国的乡镇之间还存在着信息不对称以及数学鸿沟的状况，现在一些乡镇以及村庄的很多信息站场地很小，不能切实为相关农民提供一定的服务，给予全面的信息，并且农业的信息服务的手段是非常落后的，与现今的农产品网络营销的技术标准存在着一定的差距。其次是我国的农产品网络销售站点的质量是非常不高，其站点没有充分的信息资源，信息资源内容较为匮乏，并且对于这些信息资源当中的信息进行重复使用，针对性有用的信息是非常少。

　　（四）营销环境方面存在着一定的制约因素

　　营销环境存在着一定的制约因素，主要包括以下三个方面：首先是我国的网络法律没有建立健全，相应的网络市场主要是通过虚拟市场进行交易，农产品的网络买卖需要通过一定的法律进行平台的保证。并且网络买卖缺乏相应的管理，主体对相应一些非法案件要及时推断或者仲裁，并且网络营销当中的税收减免优惠政策，也没有得到及时的出台，这也直接导致农户的网上销售能力没有得到切实的发展以及拓展[8]。

　　其次是网络的安全性缺乏一定的保障，这主要是由于网络上的农产品进行交易的过程当中存在着很多的危险性，其中主要包括有买卖双方信用卡账户被盗用以及交易信息被泄漏等危险情况的发生。这是由于相应的交易体系当中缺乏安全的管理，不仅如此农产品在进行交易买卖的时候，买卖双方是互不相识，也并且是陌生的，买卖双方缺乏一定的信任感，这也是因为我国网上的信用体制没有得到及时地建立健全，这也切实的给农产品的网络营销带来了极大的障碍。最后是农产品物流配送的体系的落后，导致网络营销存在着一定的制约，农产品的网络营销需要有非常重要的物流进行一定的配送。目前我国的物流还没有切实的建立相关的体系，使得很多的农业企业的物流能力并不强，并且物流效率是非常低下的，这也直接导致消费者丧失在网上购买农产品的信心。

　　三、农产品网络营销体系的构建

　　（一）农产品网络营销体系的建设

　　首先，要对农产品网络营销体系进行一定的建设，切实完善相关网络基础设施体系。对农村网络的基础建设进行开发，是开展网络营销的物质基础以及先决条件，相关政府要切实加大对于农村网络的基础设施的建设，加大其财政投资力度，积极引导农民将资本流向农村网络基础设施的建设。并且对相应的农业企业为销售主体的农户和企业配备出一定的信息设施，切实建立农产品的相关数据库，对于农产品数据库的建设，是保证农产品网絡营销长期发展的前提和基础化的服务。只有如此，在建立了农业网站信息数据库以及扩大数据库容量，加大财政投资力度前提之下，对农业信息的资源进行不断的挖掘，才可以更好地满足具有不同层次和不同对象对农产品具有需求的市场进行扩张和发展。

　　（二）农产品网络营销应用体系的构建

　　想要将农产品的网络营销起到一定的作用，首先要做的就是建立相关的农产品网络调研系统，农民可以通过相关的网络调研系统及时的了解到农产品的供求情况价格走势以及市场信息等等各个方面，这样可以帮助农民更加直观地辨别一些潜在的需求群体，更好地与农产品需求群体。建立起亲密的关系，只有搭建了网络信息的平台，为农业生产者以及农产品需求者提供一个更加亲密的关系，才能帮助农业生产者在农业生产过程当中，切实运用的相关技术信息，为农业，农产品市场提供出具有针对性的农产品。

　　结束语：

　　综上所述，在现今科技高速发展的时代下，对于农产品进行一定的营销，在其营销模式上要不断的发展和创新，只有切实了发展了农产品的营销模式，才可以在一定程度上打破对于农产品营销的局限性，加大对农产品营销网络体系的建设，才可以有效扩大农产品的网络营销。

　　作者简介：杨军义（1974-），男，汉族，新疆吉木萨尔县人，本科，讲师。

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