如何提高市场营销专业实习实训措施的探讨

　　1建立市场营销专业实习实训基地的必要性

　　《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强，如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练，离开了真枪实弹训练环境，实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件，科学合理的设计、选择实训模式。

　　2市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新

　　课程实践教学难以落实的原因是什么？我们认为，并非认识问题。一般来说，学校对加大实践教学都很重视，在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节，但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。

　　困境之一：校外实践基地建立困难，徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充，但从人才培养的整体意义来说，校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是，我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上；②不少所谓的“实践基地”，派学生进企业参加实训，往往是名曰实训，实为参观，根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用，又缺乏有效的管理，成为“两不管”基地。从客观条件分析，我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的，以课程来安排教学的，一天需要安排多门课程教学。因此，作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难，要使企业成为课程实训的依托，成为学生技能训练、素质培养的场所，在短期内是不可能解决的。为此，课程实训要真正按教学计划执行的，实践教学必须开拓新的途径。

　　困境之二：校内实践基地建设“场所化”，徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通，能否可依托校内实践基地？在我国中职教育中，校内实践基地承担了实践教学的大部分任务，是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所，也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种：一是场景模拟；二是电脑模拟。在职业教育中，场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校，人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑，筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的，但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求，跟不上现实环境的变化。

　　3实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择

　　市场营销专业涉及的行业和产品很广泛，在设计和安排学生的实训时，首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来，连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式，特别是在大城市，连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展，相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此，可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类：

　　3.1连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主，实训公司的形象店的设立，一方面，可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要，解决学生的就业问题；另一方面，还可以培养学生经营店铺的能力，为今后自主创业打下基础。

　　3.2工商企业的一线产品营销人才，实训公司通过代理若干企业的产品销售，鼓励并要求学生(实训作为一门课程，设置学分)为其开拓市场，通过此类销售演练，让学生品尝到成功喜悦，增强学习的自信与兴趣；同时，市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力，促使他们从失败中寻找差距，变被动学习为主动学习；提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述，策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式，它有利于根据人才培养目标的定位，因地制宜，实行“课堂十公司”，的实训模式，使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”，充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色，实现培养实用型人才的目标。

　　4校内市场营销实训公司的运作模式分析

　　4.1实训公司的主要功能

　　4.1.1提高学生的专业素质和动手能力，增强专业教学的效果。

　　4.1.2理论研讨、交流和推广的功能。

　　公司下属可建立营销协会，营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”，开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座；把实训基地设在校园，也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。

　　4.1.3与校外企业联系的功能职业教育要培养实用型的人才，就必须加强学校与企业之的联系，研究企业对人才的需求，“按需定产”。由于实训公司的存在，通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动，建立了对外联系的窗口，增强了学院与校外企业联系的经常性，加强了学校与行业、企业的“产学研”，沟通与合作；使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机，增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。

　　4.1.4勤工俭学的功能除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限)，组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动，培养学生的劳动观念，为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会，使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴，给予贫困学生勤工俭学的机会。

　　4.1.5招生与就业功能加强校企间的合作，提高就业率。通过实习公司的实习活动，一方面提高了学生的专业素质和动手能力，另一方面加强了学生与企业的联系，从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才，使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入，又能提高就业率，这本身就是学院招生时的一大亮点。

　　4.1.6“以实训养实训”功能节约学院实训教学成本学生实训需要一定的经费，而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以，“以实训养实训”，以商资学。实训公司筹建时，学校除了划给实训场地，在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金，用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外，其它营运资金采取模拟股份制的方式，根据需要在教师、学生中募集，主要用作公司流动资金的周转。

　　4.2市场营销实训公司模式的创新点

　　4.2.1市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排，由实训公司解决。

　　4.2.2实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地，提供了可供学生实训的合作企业的资源，也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。

　　4.2.3这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态，而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性，增大成功的概率。

　　许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力，也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式，但它是最宽容的一种模式，各种新型模式都可以被它包容其中，互相补充.不断使实训方式更加完善。

　　参考文献：

　　[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考，湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期，105-107页.

　　[2]赵敬明.实习公司—市场营销专业学生实习实训模式的探索[7].广东农工商职业技术学院学报.2005年5月.第20卷第2期.16-20页.

　　来源：中小企业管理与科技·下旬 2009年5期

　　作者：孙晓红

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