药品营销管理的应用与探究论文（共2篇）

　　

第1篇：现代教育技术在药品营销专业课改中的应用与探究

　　现代教育技术就是以现代教育思想、理论和方法为基础，以系统论的观点为指导，以现代信息技术为手段的教育技术，以实现教学过程、教学资源、教学效果、教学效益最优化为目的。现代教育技术在教学中的应用，主要体现为信息技术与课程的整合思想，其本质是在先进的教育思想、教育理论指导下，把以计算机及网络为核心的信息技术作为促进学生自主构建学习的认知工具、情感激励工具及丰富教学环境的创设工具，并将这些工具全面地应用到各学科的教学过程中，使各种教学资源、各个教学要素和教学环节经过整理、组合、融会，从而达到培养学生创新精神与实践能力的目标。为了达到这一目标，笔者所在的高级技工学校对药品营销专业进行专业课改和课程整合。本文结合药品营销专业教学课改和课程整合的实践，通过分析药品营销专业的教学现状，加强现代教育技术的学习，树立新的教育观念，把现代教育技术应用于药品营销专业课改之中并对该改革深入探究，力求提高中等职业学校药品营销管理专业的教学效果。

　　一、分析现状，加强学习，树立新型的教育观

　　现代教育技术与学科、专业的整合，既是信息技术教育开展和教改深化的历史必然抉择，也是信息技术教育开展和教改深化的必由之路。要进行专业改革，就要对该专业的现状进一步了解。

　　1.学校药品营销专业教学现状

　　笔者学校药品营销专业教学方面主要存在以下不足：

　　（1）教学观念滞后。受传统的教学模式影响，医药营销专业的相关课程在教学过程中存在着理论教学与实践教学相脱节的现象，致使学生不注重实践能力的培养，动手操作能力较薄弱。

　　（2）教学手段滞后。在教学中，主要以教师为主导的中心地位，教学活动围绕教师展开，作为教育对象的学生其任务是接受知识。虽然有部分教师使用多媒体教学，但只局限于一些简单的PPT制作和在互联网上收集视频的播放。

　　（3）教学设备滞后。在教学设备投入上，教师使用的设备跟得上现代教学的要求，但学生对于药品营销技能学习的教学设备明显落后。例如，在进行商品管理教学中，仍采用手工登记账本，而企业对于商品管理早就实现“进、销、存”电算化管理了。

　　2.研究教学目标，树立新型的教育观

　　中等职业学校药品营销专业培养目标是：培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握一定的医学、药学知识和医药营销基本知识，从事药品营销的高素质技能型专门人才。要达到这一目标，培养出合格的药品营销人才，就要研究用人市场对人才培养的要求，研究教学规律、教学方法、教学手段和教学策略，应用不同的教学技术手段，提高药品营销专业各课程的开发水平和教学能力。同时注重在教学中应用现代教育技术进行教学设计，按药品营销专业的培养目标设计不同的教学实施方案。

　　二、围绕教学目标，运用现代教育手段，进一步提高教学效果

　　1.现代教育技术在药品营销专业课改中的应用

　　心理学家布鲁诺曾经说过：“学习最好的刺激，乃是对所学材料的兴趣。”只有充分激发学生的学习兴趣，才能在课堂教学中发挥其主体作用。因此，在药品营销专业的教学中，可以利用现代信息技术创设恰当的教学情境，激发学生的学习兴趣以达到直观、形象的效果，最大限度地营造教学情境，激活课堂气氛。

　　（1）多媒体技术的运用。即通过计算机对文字、数据、图像、动画、声音等多种媒体信息进行综合处理和管理，使学生通过多种感官与计算机进行实时信息达到交流互动的效果。在药品营销专业中的《药品销售》课程“药品的陈列与整理”讲授中，教师通过收集和播放在网络上串红的“超市大妈神作”一系列商品陈列视频、图片，通过观看影视、图片提高学生的鉴赏水平，然后给出任务单，让学生按任务单对指定药品进行实地陈列。由于学生在观看视频和图片受到了强烈的视觉冲击，在接下来的实际操作中摆设出很多创意新颖造型。

　　（2）网络教学的运用。指学校利用计算机网络为主要手段教学，是远程教学的一种重要形式，是利用计算机等设备和互联网技术对学生实行信息化教育的教学模式。网络教学能够培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

　　（3）微电影的运用。微电影，指在电影和电视剧艺术的基础上衍生出来的小型影片，具有完整的故事情节和可观赏性，通过简短的故事情节引起观念的共鸣和关注。在药品营销专业教学中，教师尝试了微电影的制作和教学。例如，在讲授《药物商品学》中的“抗过敏药”时，通过本校专业教师主演并制作“花粉过敏”病症的微电影在教学中播放，让学生在上课时看到自己的老师表演的节目，产生了共鸣，并很快地掌握了花粉过敏的病症，对后面老师讲授治疗这些病症所使用的药品时很快就能记下，达到了较好的教学效果。

　　2.现代教育技术在药品营销专业教学的探究

　　（1）虚拟现实仿真技术在药品营销专业教学中的开发。虚拟现实指采用以计算机技术为核心的现代高科技生成逼真的视、听、触觉一体化的特定范围的虚拟环境，用户借助必要的设备以自然的方式与虚拟环境中的对象进行交互作用、相互影响，它是人机交互的新概念、新内容和新方法。笔者和同事将要在药品营销专业上尝试这种新的现代教育技术。因为药品营销专业学生将来走上工作岗位时，更多的服务对象是“人”。在目前教学中，往往使用角色扮演法来完成教学，但在实践教学中笔者和同事发现，学生素质不同他们扮演角色成功率不一样，收到的教学效果就不一，这就给最终的教学评价带来了很大的困难。如果采用虚拟现实仿真技术，就能虚拟出各种教学所需要的“人物”和“性格”，根据教学要求，让学生给各种性格的虚拟人物“提供服务”，就可保证统一的教学质量。

　　（2）人工智能技术在药品营销专业教学中的开发。人工智能是计算机科学、控制论、信息论、神经生理学、心理学、语言学等多种学科互相渗透而发展起来的一门综合性学科。药品营销专业开发人工智能软件，可以让学生学习到企业对顾客的售后服务和会员管理工作等知识，例如针对特定对象发布新药信息、特价商品推介、会员定期回访和节假日祝福等。

　　（3）利用现代教育技术对药品营销专业整合。通过利用多种现代化教育技术对药品营销专业的核心专业课程进行整合，可以解决核心课程之间知识衔接的问题，逐步实现药品营销专业“以现代教育技术为基础、岗位工作流程为主线，典型工作任务为节点”的专业网络教学平台。

　　三、小结

　　现代教育技术在教学中的应用，正处于发展壮大之中，只有不断奋进，努力进取，将现代教育技术与教学有机结合起来，有效地运用到教学改革和教学活动中，营造更具生命活力的课堂教学，才能为中等职业学校现代化教育做出贡献。

　　第2篇：面向新医改的药品营销思路探析

　　1新医改背景简析

　　2009-04，我国实行了新医改，它是以“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度”为目标的医疗卫生改革。这一改革使药品营销面临着严峻的考验。下面，从两方面简要分析了新医改的背景。

　　1.1在外部环境方面

　　我国实施新型农村合作医疗制度后，初步建立了药物制度，健全了医疗卫生服务体系，并实行了公立医院改革。新医改具有非常重要的现实意义——它不仅解决了农民看病难的问题，还开放了农村市场，大大改善了社会医疗环境，增强了城乡居民的健康意识，让人们在进医院看病上有所受益，得到了社会各界的高度重视，也在医疗保障方面取得了重大突破。新医改推行之后，行业环境发生了重大变化，零售药店异军突起。据不完全统计，我国目前约有40万家药店，300多万从业人员，营销服务体系逐渐成熟。现阶段，国家对零售药店进行了规范化管理，改善了零售药店的内部技术环境。新医改后，给零售药店带来的压力是前所未有的，整个行业的内部竞争也越来越激烈。

　　1.2在内部环境方面

　　在价格上，不再具有优势的零售药店的市场份额慢慢被大医院以价格优势抢占，盈利空间缩小，很难继续发展。因此，促销被提上了议事日程，营销战略也有所改变。

　　总之，新医改扩大了基本医疗保障覆盖面，提高了基本医疗保障水平。在此过程中，政府负担了一定比例的医药费用，减轻了消费者的医药负担，一部分潜在药品需求得到了释放。新医改的实行拓宽了零售药店的药品销售范围，让患者可以自由选择购药地点，医院和零售药店具有同等的机会，这对于零售药店是一个很好的发展机会。新医改的实行给医药行业也带来了较大的改变。对于零售药店，这不仅是机遇，更是挑战。

　　2面向新医改的药品营销思路选择

　　2.1实行品牌战略

　　新医改后，药品市场的竞争越来越激烈，而如何在竞争激烈的药品市场中获胜，赢得先机，是药品制造商和药品营销商尤其是零售药店老板需要深思的问题。目前，很多药企已经将药品竞争转化到文化层次上，很多药企依靠生产名牌药品赢得了这场文化战。在各大媒体上投放广告，在打造品牌的同时宣传了企业，传播了企业文化。实际上，一些有识之士在打造品牌、提升企业知名度时，还让顾客直接了解到了产品的质量。众所周知，在营销时代，在激烈的市场经济时代，品牌战略才是企业立于不败之地的前提。实践证明，当前盈利最多的药企就是拥有品牌药品的企业。新医改后，各药企结合新形势下的发展需要，明确依靠品牌在竞争激烈的市场中占有一席之地是非常重要的。

　　2.2优化营销核心链

　　营销队伍、营销渠道和营销终端是营销的核心链。新医改之后，药品制造商的营销能力成为了企业的生命线，因此，药品制造商纷纷把优化营销核心链作为工作的重中之重。

　　在优化营销核心链时，要做到以下3点：①建立一支思路灵活、业务技术高的营销队伍。采取外部招聘和内部挖潜等形式，把最适合营销的优秀人才聚集起来，在培训和福利上向他们倾斜，不断提高他们的工作积极性。②融合多种营销手段。随着新医改的发展，传统的医药营销方式和渠道已经远远不能满足实际需要，所以，必须改革，将多种营销手段融合起来。除了零售店销售之外，要大胆尝试推广网络营销等先进的营销模式。而这种模式正被各大药企采用，效果十分明显。所以，紧跟时代发展的步伐，掌握先进的信息技术，寻求全新的营销渠道是药企在市场竞争中立于不败之地的重要条件。③完善营销终端体系。优良的营销终端是提高企业产品销售量的保障，可以实现营销终端与销售市场的对接和交流，是衔接企业与市场之间的纽带，所以，营销终端在营销过程中的作用是不容忽视的。

　　2.3开辟农村销售新市场

　　只有抢占销售新市场，才能赚取更大的利润。因此，很多药企积极开展市场调研，想尽办法开辟销售新市场，拓宽销售新领域。经过调研发现，城市市场已经饱和，药店充斥街头，要想占领市场是很难的，更别提开辟新市场了。因此，只有农村才是药企需要开辟的新市场。因为随着农村消费水平和人们消费意识的提高，农民医保制度逐渐完善，农民需要医药保健。于是，药企向农村派出营销队伍，构建农村营销网络，迅速占领农村市场，扩大营销份额，从而达到盈利的目的。

　　2.4关注政府对医药经营的意向

　　一切从人民群众的健康出发，立足基层，长足发展。与社区基层政府一起建立居民健康档案，推动社区医院和乡镇医院稳步发展，在树立企业形象、提高其核心竞争力的同时，要尽量与政府并轨，强化与综合医院之间的合作。

　　2.5构建以防为主的医疗体系

　　我国老龄化现象严重，老年疾病非常普遍。随着人们生活水平的不断提高，构建以防为主的医疗体系是老年人急需的。于是，一些药企为了占据这个领域，把资金投向了新产品的研发上，以满足人们对新型药物的需求。

　　2.6发挥中医的独特作用

　　在医学上，中药受到了人们的高度重视。为了积极推进中医和中药行业的发展，政府制定了《中医药创新发展规划纲要》，以加大对中医药技术的研发力度，深挖中医药的精髓，发挥中医的独特作用。

　　3结束语

　　总之，药品营销是一项常抓不懈的工作，是需要药企领导认真思考的大问题。药企领导只有直面新医改后面临的困难，放眼世界，面向未来，积极开拓，甩掉陈旧的营销模式，不断创新营销思路、构建药品营销新模式、创建药品营销新策略，才能成为时代弄潮儿，勇立潮头唱大风。

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