市场营销管理中出现的问题

　　我国的改革开放，不仅使我国的企业得到了迅速发展，而且还使企业在市场环境中有了一定的竞争压力，同时也会给企业的发展带来一些问题，比如说企业所面临的市场营销问题。企业要想在激烈的市场竞争环境中获取一席之地，就要加大市场营销管理力度。企业通过市场营销，可以将企业中所生产的产品介绍给消费者，然后满足消费者对产品的购买需求，最后实现企业的经济效益。所以，企业要将市场营销管理中的问题找出来，然后采取切实可行的对策加以解决，只有这样才能使企业迈向健康发展的道路。企业在市场营销的过程中，需要拥有强大的产品竞争优势， 所以，做好企业市场营销管理工作，对提升企业在市场中的竞争力、树立企业良好形象、提高企业在社会中的知名度、为企业创造更多的 经济效益,对企业的健康可持续发展是非常必要的。主要是对企业市场营销管理中出现的问题进行了详细的探讨和分析，并提出了加强企业市场营销管理的有效对策。

　　

　　1.企业市场营销管理中出现的问题

　　

　　1.1企业市场营销管理理念陈旧

　　

　　我国很多的企业在市场营销管理方面还是停留在产品的推销思想理念阶段，具体主要是体现于企业过于重视产品的生产环节，没有从客户对产品的实际需求方面考虑。有些企业虽然能够意识到满足顾客需求的重要性，但是其行为却处于被动的工作状态，一味地想尽办法来适应市场环境的变化，却没有创造属于顾客需求的产品，很难提升企业在市场中的竞争力。

　　

　　1.2创新思想意识匮乏

　　

　　在近几年来，随着人们生活质量的提高，人们的生活价值观也有了一定程度的提高。企业采取怎样的市场营销手段才能达到消费者的满意度，是企业市场营销工作的重要部分。但是，仍然有一些企业没有充分的认识到加强企业市场营销管理，增强创新意识，会提高企业在市场中的竞争力，如果企业不具备市场营销管理的创新意识，那么企业永远会停留在最初的发展阶段。

　　

　　1.3没有建立明确的市场营销目标

　　

　　市场营销作为企业在市场竞争中提升竞争力的最佳手段，可以使企业在经营和发展中实现企业所要获取的经济效益和社会信誉度。所以，建立科学、明确的市场营销目标，能够使企业长期的生存和发展下去。然而很多的企业在市场营销中，没有明确的营销目标，整个营销工作处于盲目的状态中，这样就会使企业陷人营销的困境中，不仅会使企业的产品生产成本增加，而且还会阻碍产品销售渠道，使一些产品出现积压问题，会给企业的发展带来了很大的困扰。

　　

　　1.4市场营销策划人员自身素质低

　　

　　在一些企业中，有些管理者自身的技术本领比较雄厚，但是因为自身的营销管理经验欠缺，特别是市场营销策划人员自身素质低，这样就使企业很难掌控好市场营销的实际情况，并不能站在营销市场的最前沿对企业市场营销状况进行分析，最终影响了企业市场营销的管理水平。

　　

　　2.解决企业市场营销管理的主要对策

　　

　　2.1 增强新的企业市场营销管理思想观念

　　

　　以往比较传统的企业市场营销管理思想观念已经无法适应当前企业生存和发展的需要。所以，增强新的企业市场营销管理思想观念，对促进企业的可持续发展是非常关键的。增强新的企业市场营销思想观念，主要是以满足顾客的需求为主，优化企业产品生产方式，加大对新产品开发及宣传的力度，通过各种营销途径，来引导顾客进行合理性消费，以使企业所生产的产品得到人们的信赖。另外，企业为了更好的经营和坚持可持续性的发展，就需要企业尊重市场营销的规律，把握好市场营销的动态，从市场的实际需求方面出发，只有这样才能为企业创造出更优质的营销手段。

　　

　　2.2对企业市场营销手段进行创新

　　

　　如何打造企业品牌产品，吸引顾客的注意，需要对企业市场营销手段进行创新，分析企业产品的生产结构、分析产品的优势、分析产品的实用价值，只有掌握产品的相关信息，才有利于市场营销人员针对产品就行宣传，同时还要考虑哪些产品已经被市场淘汰了，哪些产品还可以在进行发展，只有从产品创新的角度出发，才能使企业市场营销的手段更加丰富，才能使企业市场营销手段进行逐步的创新，以满足大众的消费口味。

　　

　　2.3明确企业市场营销管理的目标

　　

　　企业进行市场营销，应该有市场营销的目标，也就是其营销想要达到的效果。作为市场营销人员，应该对市场营销环境有所了解，弄清楚企业领导层所期望的产品营销值，然后在树立自己的额外的营销目标，这样不仅可以为企业产品营销创造很多经济价值，而且还能激发营销人员的工作积极性，使营销人员在自己的工作中能够得到工作的价值，从中获得工作的成就感。

　　

　　2.4提高企业市场营销人员的自身素质由于有些企业产品营销人员对企业所生产的产品了解较少，甚至有的产品营销人员是临时性的。为了使企业重视市场营销的环节，就要定期对企业市场营销人员进行专业化培训，提高企业的重视度，主要是培养营销人员掌握正确的市场营销方法，加强营销人员的学习，让他们熟悉企业产品的相关知识，让企业中老营销人员带着新的营销人员在市场产品营销中进行学习，这样时间久了，企业市场营销人员在工作中才能摸索出产品营销工作的方法和规律。

    3.结束语

　　

　　综上所述，企业市场营销管理工作是一个漫长的过程，为了促进企业进行可持续的发展，为了满足人们的种种消费需求，企业市场营销管理应该发挥其服务功能，从企业产品生产实际及产品的主要功能出发，了解消费者的心理需求，尊重消费者的选择，实施科学合理的市场营销管理理念，加大企业产品的宣传力度。另外，还要能够及时预见企业市场营销中出现的问题，并分析其产生的原因，然后再进行有针对性的采取相应的解决方法，这样才能发挥企业市场营销管理的作用，为企业的发展创造良好的竞争环境。

　　

　　韩颖（大连财经学院，辽宁大连116600）

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