浅谈企业市场营销管理现状与创新

　　企业市场营销管理是为了实现企业经济发展效益的最大化这一主要目标.创造、保持和目标市场间的互利转换,对企业制定的营销方案综合分析、规划、实施、控制和管理。企业市场营销管理的本质就是产品生产需求的控制和管理。同时，企业面临的市场竞争曰益激烈,企业为抢占有力市场地位，必须要强化市场营销管理,创新营销管理楔式,从而提供企业的市场竞争力，促进企业经济的可持续发展。

　　

　　1、我国企业市场营销环境的改变

　　

　　随着我国改革开放的不断深入，使得企业市场营销环境发生了重大的转变。社会市场经济得到了进一步的发展.和世界各国之间的贸易联系曰益密切，在全球经济化发展的步伐中，经济竞争压力越来越激烈,企业之间的竞争从国内市场竞争逐步转变成全球范围的市场竞争.给我国企业市场营销带来发展机遇的同时,也使得企业营销管理面临着严峻的挑战。此外.先进的科学技术为我国企业市场营销的创新提供了可靠的技术支持。

　　

　　2、企业市场营销管理创新的重要意义

　　

　　企业市场营销管理和企业内部管理控制有着不同之处，市场营销管理针对的是企业市场环境变化下的管理，企业的生存和发展要求企业推进市场营销管理的创新步忧从而提升企业的市场竞争优势。在严峻的市场环境下,企业要实现市场营销管理的创新，要求企业高层领导以先进的营销理念为指导思想,以市场为经济活动的中心,制定适合企业经济发展的计划,以科学的策略来控制管理企业的生产、经济成本、财务和企业资源等。此外，企业市场营销管理维系着企业产品的销售情况，影响着企业可持续性的发展，因此,企业必须要高度重视市场营销管理,优化整合和配置企业资源，生产出的企业产品要能适应市场不断变化的需求。

　　

　　3、企业市场营销管理的现状

　　

　　3.1市场营销观念的滞后,市场营销战略的缺乏

　　

　　就我国目前的形式而言,诸多企业在营销管理过程中，片面追求产品销售的业绩，未能建设健全的产品售后服务体系;过于注重企业职工的个人销售能力,忽视企业职工之间的团结合作?,产品销售部门和其他部门之间的联系不够紧密；企业缺乏先进的市场营销管理理念。

　　

　　企业在市场营销管理过程中,未能结合实际的市场变化情况制定科学合理的市场营销战略;市场定位不够明确。诸多企业还存在着计划当期的问题。

　　

　　3.2企业高层营销管理人才的缺乏

　　

　　我国多数企业的高层决策人员注重企业的市场营销管理工作，但是只是认为营销是属于营销部门需要做好的工作,公司内部高层没有与之相配的专业性管理人员,造成市场营销的管理责任不明确,缺乏高层营销管理人才,营销高层的缺位问题突出,使得企业所有的营销资源不能得到更好的优化和整合.营销决策速度缓慢.市场营销的方向不明确，导致企业的营销优势难以发挥

　　

　　3.3市场营销部门和其他部门之间的联系不紧密，营销创新能力不足

　　

　　市场营销管理是在结合有关市场环境变化因素的基础上,研究分析企业顾客需求的重要环节,也是企业组成管理系统的主要部分，其体现的是企业和消费者之间在一定程度的市场环境条件下的互相协调的关系。因此企业市场营销部门和企业的部门要加强联系,相互制约、共同促进。但是就我国目前企业的发展情况而言,诸多企业存在着把市场营销部门和其部门相割裂、单独制定市场营销的相关决策和计划方案的问题。

　　

　　同时企业在市场营销管理方面创新能力不足,市场营销管理中消费者服务机制的创新力度不够等。

　　

　　4、创新企业市场营销管理的有效策略

　　

　　4.1强化市场营销管理,改革创新企业营销组织结构

　　

　　企业要结合市场开发需求变化的实际情况,建立完善的销售管理组织机构、市场信息采集机制、营销战略目标管理体系和营销计划管理体系等,利用健全的营销管理体系来明确企业营销管理的责任、工作要求、工作规划等，将企业的目标市场和销售管理层和销售人员、经销商家、市场需求信息有机整合起来，加强企业职工和各个部门之间的密切合作,赢得更为有利的市场竞争地位,从而促进企业营销战略发展目标的实现。

　　

　　4.2以现代化的市场营销管理为指导思想

　　

　　新的市场环境下，企业营销模式必须要符合以消费者需求为核心的实际市场要求，明确消费者的实际要求，研发设计合适的产品、服务、规划方案，从而满足消费者的需求.从中获取更大的经济效益。企业要树立产品质最和服务质最竞争为核心,产品价格竞争为主的营销管理观念.利用产品的质最、服务、特色、包装等多种多样的营销策略来抢占更为有利的市场地位。

　　

　　4.3提高企业营销管理的创新水平

　　

　　企业要大蚩应用先进技术、全新工艺、新型材料.研发新的产品,不断的改进产品的设计技术.推行新的营销管理楔式，积极吸取成功企业的市场营销管理经验?.创新营销手段.利用报纸、杂志、计算机网络等媒介进行产品宣传;转变市场营销策略，以消费者的产品需求为生产原则，生产出符合消费者需求、物美价廉的产品。

　　

　　结语

　　

　　综上所述,企业要想实现市场营销管理的创新,必须要以现代化的市场营销管理为指导思想,强化市场营销管理,改革创新企业营销组织结构，提高企业营销管理的创新水平,结合消费者的实际需求,生产出消费者满意的产品,从而提高企业的市场竞争优势，实现企业经济的良性健康发展.促使企业在严峻的市场环境下立于不败之地。

　　

　　史雨晴　　西北民族大学甘肃兰州731024

本文链接：http://www.qk112.com/lwfw/guanlilunwen/shichangyingxiaolunwen/75315.html