算不清的成本

　　——康佳、TCL通讯、科健等上市公司近来的财务报表都很好看。去年的年报显示，TCL的毛利率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%.据说，TCL的纯利润在15%左右。
　　——国产手机如此惊人的高利润，已广遭质疑。
　　——手机的成本和利润很难框算，原因是目前国产手机出笼的过程千差万别，市场规模、渠道分成、采购成本、技术获取方式以及和上游供应商的利益共享关系都各自不同。这许多个环节紧密纠缠，又极不透明，即便是业内人士也未必能列举周全，而知晓一些情况的人一律讳莫如深。
　　——一些了解内情的人认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，与利润率高低直接相关。去年国产手机销售排行榜第一名是波导，今年是TCL.科健与这两者的利润率有明显差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而TCL和波导尽可能增加了自己开发的比例，利润空间就大得多。
　　——美国博雅公关公司经理刘兴华介绍说，手机的研发分为3个部分：手机模块，主要包括和显卡、声卡、键盘等有关的周边电路设计；芯片模块，集成了手机核心芯片和相关软件设计，目前提供模块的供应商主要以韩日厂商（三星、LG、现代等）为主，台湾厂商也逐步具备了提供能力，而欧洲的一些厂商崛起也很快，法国微控公司在亚太地区的收入已超过了总收入的80%；最高层是具有通信功能的关键芯片，主要还是由传统的芯片厂商如飞利浦、TI、高通等瓜分。
　　——微控北京代表处首席代表朱海波说，如果从芯片组开始做一部手机，需要13个月左右的时间；如果采用向微控等模块供应商购买成品模块、自己做周边电路设计的方式，则只需6个月，并且这两种方式的成本不相上下。目前，自己做一部分开发的国内厂商多采用购买成品模块的方式，如TCL手机的主要模块就从微控购买。
　　——微控在北京有代工厂，在这里完成成品模块的生产，并且完成测试，然后销售给国内厂商。国内厂商采购成品模块，可以采用一次性付款、日后销售提成等多种方式。采购的价格因采购量不同而有很大差异。有人估计说，核心模块可能占到手机成本的80%到90%以上。国内厂商在购买的模块上，自己做一部分设计。这部分投入占成本的10%左右，也是几乎唯一可以增加利润的10%.
　　——不过，今年手机机型变化太快，只能各领风骚一两个月，所以80%左右的国产手机仍选择直接贴牌。据说，现在从韩国、台湾直接引进一款机型，最低成本是每部40美元左右。贴牌厂商短期收益较好，但容易被供货商控制，在价格和整合其他资源上没有太多自主权。
　　——TCL今年第一季度的平均出货价是1632元，波导是1256元，科健是1084元，其中10%左右分给了渠道，50%左右是直接成本。
　　——明年的市场竞争可能会更加惨烈。换机高峰期的到来和支持新应用的手机的热销，将激活更换机和中高档市场。但是，国内手机厂商的技术短腿，有可能使他们跟不上这一步。有人已经预言，新一轮竞争将淘汰一部分厂商。另外，随着竞争的加剧，国内手机厂商明年将被迫把战线扩大到他们目前没有任何成本优势的低价机市场（1000元以下），以图扩大规模，利润率必然会继续下降。这样一来，全部依靠贴牌的手机厂商能赚到的钱会越来越少。
　　——TCL、CECT等个别厂商已经在提高自行研发的比例，以扩大利润空间。中电集团（CEC）买断了飞利浦的手机研发中心，并合资成立了专门提供手机解决方案的的COO古雷说，OEM的机器价格很高，并且要以美元结算。明年我们必须把成本和价格都降下来，才能和洋品牌再次一搏！据说，目前CECT自行研发的最高上限能到40%.
　　——另外一个值得注意的现象是国产手机的维修成本。国外品牌平均返修率为3%左右，国产品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高达40%.目前这个隐患被国产手机压制着。
　　——国内厂商的维修网点和服务中心的向下渗透率比国外品牌好，小到县城都建有维修点，不过这种维修点并不是真修，其主要工作就是在出现质量问题的时候无条件更换新机。虽然处理问题的反应速度远远高于国外品牌，客户的满意度也很高，但是这样做的代价自然也很高。有业内人士指出，国产手机这么高的返修率将侵蚀它的利润。
　　——手机生产的不透明时代还能持续多久？也许，当手机的成本框架像PC那样，因竞争的加剧和参与者的增多而由灰色逐渐大白于天下时，淘汰赛才真正开始。孙丽

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