竞争全球化的时代企业守住利润的利器——目标

　　“1990年对克莱斯勒(Chrysler)来说并不好过。近十年来自日本及欧洲汽车工业的激烈竞争不断压榨着美国三大汽车制造商的利润。克莱斯勒尽管在产品质量上努力追赶竞争者，市场却并未对此做出回应。与此同时，竞争者还在不断为产品加入新的功能与技术。日元在升值，然而日本汽车制造商在美国市场的份额却并未受到影响。克莱斯勒公司的现金流在缩减，盈利在下降，股票价格一度低至每股10美元。面临非常严酷的现状，克莱斯勒怎样翻身？”这是上海国家会计学院副院长管一民教授在“郑州宇通集团有限公司高级财务主管培训班”授课开始时提出的问题，管教授指出：“一项关键的举措就是引进目标成本管理，并运用于产品开发的全过程。目标成本管理有效控制成本的最好证明是：克莱斯勒的股票价格由1990年的每股10美元上升到1995年的每股54美元。收入增长了70%，汽车与卡车的市场份额也增加了2.1个百分点。更为重要的是，克莱斯勒的利润与现金流几乎增加了400%。但这并不是全部，目标成本管理还帮助克莱斯勒实现了组织转型，通过有效的跨职能团队、采用简单的产品/流程设计规则、基于成本影响的设计决策、提高生产率的生产过程、消除耗时耗费的产品改变、在产品设计中尽早考虑顾客、供应商以及分销商因素等措施建立了一种新的公司文化。”其实，许多全球汽车制造商使用目标成本法，在控制成本的同时，通过它来加快新产品开发设计，提高产品性能与质量。如本田汽车公司，在重新设计畅销新款车“思域”时，本田力图在降低成本的同时增加顾客满意程度。改进的地方有：姜仪表盘的时钟刻在收音机显示器上，简化车身铰链，重新设计保险杆、挡泥板和其他部件，以减少组件，降低生产成本；再如福特汽车公司，福特的新产品设计项目“福特产品研发系统”可以加快新车研发、改善设计质量并节约设计成本。该系统以网络为基础，集中全球范围内福特工程师的研发能力，使之竭诚合作。最近，在美国、英国和德国的4500名工程师使用了该网络工具。福特还使用了结构动态研究公司的计算机辅助设计软件来加快设计进度，降低设计成本并减少汽车样品生产成本。

　　一、目标成本管理出现的背景、实施原则及与传统成本管理的比较

　　1、目标成本管理出现的背景

　　目标成本管理在今天之所以如此重要，是由当今的产业环境性质所决定的。如今，企业必须面对全球性的竞争环境，适应快速变化的特点。通过技术领先达到产品高质量，作为传统的竞争战略，已经不再能够为公司提供持久的竞争优势。另外，竞争者之间的产品质量差异正在逐渐缩小，使得依靠质量差异化很难奏效。产品质量需要提高，同时，成本也必须降低。除了质量和成本外，时间也构成新战略三角上的重要一点。

　　公司应对商业竞争环境，需要做到：在环境变化影响到公司经营之前与其到变化并做出回应；持续地改进经营，而不仅仅是寻找暂时的均衡；向外关注顾客的要求以及竞争者的威胁；将公司内部和外部各因素有机结合，将问题作为一个整体来看待并解决。传统的米润规划以及成本管理反嘎能否做到这些？答案是否定的。传统的成本管理体系是为温和的竞争环境而设计的，那时产品生命周期相对较长；传统方法无法适应现今的商业环境，因为它是在事后控制成本与质量，试图寻找暂时的均衡，向内关注效率，暂时性而非彻底地解决问题。

　　2、目标成本管理的实施原则

　　(1)价格引导的成本管理

　　目标成本管理体系通过竞争性的市场价格减去期望利润来确定成本目标，价格通常由市场上的竞争情况决定，而目标利润则由公司及其所在行业的财务状况决定。

　　(2)关注顾客

　　目标成本管理体系由市场驱动。顾客对质量、成本、时间的要求在产品及流程设计决策中应同时考虑，并以此引导成本分析。

　　(3)关注产品与流程设计

　　在设计阶段投入更多的时间，消除那些昂贵而又费时的暂时不必要的改动，可以缩短产品投放市场的时间。

　　(4)跨职能合作

　　目标成本管理体系下，产品与流程团队由来自各个职能部门的成员组成，包括设计与制造部门、生产部门、销售部门、原材料采购部门、成本会计等部门。跨职能团队要对整个产品负责，而不是各职能各司其职。

　　(5)生命周期成本削减

　　目标成本管理关注产品整个生命周期的成本，包括购买价格、使用成本、维护与修理成本以及处置成本。它的目标是最小化顾客以及生产者双方的产品生命周期成本。

　　6)价值链参与

　　目标成本管理过程有赖于价值链上全部成员的参与，包括供应商、批发商、零售商以及服务提供商。

　　在价值链的环节中，目标成本管理关注于设计环节，如下图所示。

　　3、目标成本管理与传统成本管理的区别

　　以上六项原则将目标成本管理与传统的利润和成本规划方法区别开来。许多公司所采用的传统利润规划方法是成本加成法。这种方法通常先估计成本，之后在成本上加上一定的利润率来得到产品价格。如果市场不能够接受这一价格，公司便会试图进行成本削减。而目标成本管理则从市场价格出发，结合目标利润率为某特定产品确定可接受的最高成本。之后的产品与流程设计都是为了保证成本控制在可接受范围之内。

　　目标成本管理于传统的利润和成本规划方法之间的差异体现了它们所赖以建立的理论基础的不同。这些理论基础都源自系统理论，而系统理论正是许多现代管理与控制观点产生的根源。传统的成本加成法代表了“封闭系统”方法。这种方法忽视了组织与其所处环境之间的相互作用，较少考虑影响系统运作的因素。而目标成本管理则体现了“开放系统”方法。这种方法强调组织适应环境的重要性，更多地考虑影响系统运作的互动关系，在实际结果发生之前便采取预防措施，并且随着时间的推移要求不断提高标准。

　　二、我国的现状

　　目标成本管理最早产生于美国。后来传入了日本、西欧等地，并得到了广泛应用。日本将目标成本管理方法与本国独特经营机制相结合，形成了以丰田生产方式为代表的成本企画。在八十年代，目标成本管理传入我国，先是机械工业企业扩展了目标成本管理的内涵与外延，实行全过程的目标成本管理；到了上一世纪九十年代，形成了以邯钢经验为代表的具有中国特色的目标成本管理。

　　邯郸钢铁集团的目标成本管理模式突出特点是企业内部实行“模拟市场，成本否决”。具体做法是：以市场价格为主要参照系，核定出内部核算价格，并从这个价格开始，一个工序、一个工序地剖析其潜在效益，从后向前核定目标成本，直至原材料采购，然后将总目标成本分解至企业内部的产品设计、经营管理的各部门，以及分厂、车间、班组等生产经营各个环节，直到每个人的具体目标成本，并落实到各部门、分厂、车间、班组和个人，层层签订承包协议，并与奖惩挂钩，实行成本管理责任制，实行成本否决。如果由于经营环境的变化，目标成本与实际成本之间可能会有一定的差异，公司将对这种差异认真分析，以采取有效措施，使得目标成本控制能够更加科学化。

　　宝钢目标成本管理模式的核心是实施标准成本管理。标准成本管理，即将标准成本直接作为目标成本实施成本控制。标准成本制度产生于二十世纪2o年代的美国，经过国外的实践表明，是一种行之有效的产品成本控制方法。宝钢1995年着手推行标准成本制度，1996年与台湾中钢进行技术交流，借鉴其较为成熟的经验，正式采用了标准成本制度。标准成本制度是指围绕标准成本的相关指标(如技术指标、作业指标、计划值等)而设计的，将成本的前馈控制、反馈控制及核算功能有机结合而形成的一种成本控制系统。其主要内容包括成本

　　标准的制定、成本差异揭示及分析、成本差异的账务处理三部分。根据宝钢的实践，其标准成本是依据各生产流程的操作规范，利用健全的生产、工程、技术测定(包括时间及动作研究、统计分析、工程实验等方法)，对各成本中心及产品订立合适的数f化标准，再将该数I化标准金额化，作为成本绩效衡量与标准产品成本计算的基础。

　　除此之外，我国其它大型冶金企业如鞍钢、首钢、攀钢、包钢等目前的成本管理模式在沿用传统模式的基础上，在学习邯钢经验的基础上进行了一定的改革。它们在成本核算上基本采用的是内部计划价格分步骤核算，逐步分配结转各步骤成本差异的成本控制和责任成本考核，这在冶金企业目前是一种较为普遍的成本管理模式。

　　通过以上分析，我们可以发现我国的目标成本管理关注于价值链环节中的生产阶段，而对设计阶段关注不够。产品生命周期成本的研究表明，产品成本的80%在设计阶段已经确定，也就是说，生产阶段的成本控制空间是非常有限的，只占产品成本的20%，所以我国的企业应借鉴西方的经验，将目标成本管理的环节进一步前移，以寻求更大的降低空间。(作者系上海国家会计学院委托培训中心副主任)

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