关于构建高校教材自主交易平台的可行性分析

　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.122

　　1 研究背景

　　近年来随着电子商务的发展和“互联网+”浪潮的兴起，很多关于闲置资源交易的平台应运而生。由阿里推出的“闲鱼”、京东的“拍拍二手”和58赶集推出的“转转”似乎引领着自主交易市场的厚积薄发。自主交易市场早在多年前就受到商业人士的广泛专注，目前已成为电子商务领域中一个很有潜力的增长点。像国内一些综合性的分类信息发布平台赶集网、58同城和百姓网等都有自主交易这一重要的模块，甚至在诸如豆瓣等一些论坛社区中也有闲置物品交易的身影，除此之外，一些细分化的自主服务平台如中关村在线、太平洋电脑等也活跃于自主交易领域中。不仅在国内，国外的一些闲置资源处理平台也同样层出不穷，例如采用竞价拍卖模式的亚马逊、主张同城见面交易的Craigslist，以及基于位置和社交的移动自主交易平台Fribi等。由此可见，闲置资源交易市场已逐渐成为一块炙手可热的领域。

　　由此我们进行了面向合工大的高校教材自主交易平台教易网的设计。教易网是一种面向大学生的针对闲置教材处理和再利用的平台，致力于解决当代大学生教材闲置、流通不便、低效处理等方面的难处，旨在打造一个校内高效流通、收益自主创造的交易环境，因此对该平台进行分析有着重要的研究意义。

　　2 高校教材自主交易平台的可行性分析

　　2.1 需求分析

　　高校教材交易平台的构建可谓需求明显。我国经济实力的提升，带来了包括大学生在内的人民生活水平的逐渐提高，而教育质量和要求的上升促使大学生汲取更多的知识，进而购买更多的书籍。除本专业教材以外，他们可能还会购买计算机等级考试、托福雅思和考研等相关资料来满足自己对知识的需求，这样久而久之就带来了书籍资源的积压，一些使用完的书籍可谓留之无用而弃之可惜。除了有特殊收藏爱好的同学之外，大部分学生的已用书籍都成了被搁置的资源，而这种资源最常见的处理方式就是倒卖给校内书店，再经过书店转卖给同专业的下一届师弟师妹。从最优化的角度来讲，这不仅使个人失去了创造更多收益的机会，而且也增加了购买者购买教材的成本。而跳蚤市场、义捐等方式要么具有交易混乱和收益低下的劣势，要么带来渠道狭窄和接受者少的困惑。

　　因此，目前各高校均需要一种专门的闲置教材交易平台来处理个人已使用完的教材和资料，同时给需要这些教材的学生提供一个搜寻和购买的契机，这样既解决了教材资源搁置和浪费的问题，又减少了有需求的同学购买这些书籍的开支。

　　2.2 优势分析

　　与线下倒卖给书店和参加跳蚤市场相比，该平台具有交易方便、信息整合、渠道稳定、收益更多的优势，能够使得卖家获得高于书店进价的收益，买家支付低于书店售价的金额。除此之外，卖家可以动态地发布自己想要出售的闲置教材的信息，而非等到累计一定数量再搬去书店进行倒卖，或者等待临毕业开办跳蚤市场的时机来集中处理。保持书籍的新鲜度对于教材的转卖十分重要，而该平台可以有效做到这一点，同时也可以减轻卖者对资源无法处理和空间浪费的负担。

　　与上述大型的综合性分类信息网站和论坛社区的自主模块相比，该平台具有发布简单、信息有序、对象专一、范围集中的优势。网站中发布了合工大各专业所需的教材及各类大型等级和水平考试所需的资料，信息来源可靠，页面浏览清晰，无虚假和诈骗信息，对信息的发布审核严格。且与58同城和赶集网等不同的是，该平台只面向大学生，且只针对教材等闲置书籍资源进行自主交易，方便大学生活的同时帮助学生形成良好的商业意识。

　　2.3 经济学分析

　　首先，从需求和供给角度来分析。在线上自主交易市场中，处于消费者地位的学生大部分存在有目的的确定性需求，少部分存在临时产生的不确定性需求，这些需求促使他们产生搜索和浏览的行为，而对处于销售者地位的学生来说，他们不定时的“产出”使其成为该交易市场上的供给者，当供需双方就价格达成一致，各自利益和效用达到满足时，交易成功。自主交易市场得以在需求和供给这两个基本经济变量的相互作用下不断发展，而教易网等平台作为闲置资源交易市场的媒介和工具也因此向前推进。

　　其次，从4P理论来分析。价格、渠道、产品和促销是营销中不可或缺的因素，这里将分别从这四个视角对教易网这一教材自主交易平台进行分析。

　　Price：利用教易网等高校教材自主交易平台进行交易可使销售者获得高于书店进价的收益，使消费者支付低于书店售价的金额。

　　Place：该平台面向高校大学生，校园交易市场的连续封闭性和消费者人群的集中分布使得这一平台容易推广，渠道稳定，且能为校内学生提供便利。

　　Product：教易网这一平台即为产品，该产品的目的是帮助大学生处理闲置教材资源，满足同学们对书籍处理的需求。

　　Promotion：该平台采用一定的网站促销策略，通过良好的促销手段获得校园消费者的信任和认可，鼓励卖家将闲置教材信息进行分享和发布。

　　最后，从利益最大化和效用最大化角度来分析。对大部分卖家来说，保留闲置教材资源的效用低于将其售出而获利的效用，因此，作为理性的决策者，他们会选择将其出售。而作为供给者，他们会考虑市场上竞争者的价格以及消费者心理，制定出合理的售价使自己的利益最大化。对买家来说，首先具有对某教材的需求，若消费者预期效用的价格不低于该教材的售价，则交易成功，反之则交易失败。 　　2.4 设计理念分析

　　以合工大为例，教易网中以各学院和专业将学生发布的书籍进行分类，以学生的学号作为账号进行实名注册和登录，以O2O的模式进行线上浏览线下交易，以严格的审核制度避免虚假和诈骗信息，同时以简单的方式进行信息发布，以简洁的页面展示书籍信息，以有效的方式进行后台管理，以高效的速度进行信息更新。

　　2.5 趋势分析

　　随着共享经济的流行与发展，闲置资源交易平台也正迈向新的台阶。共享经济是在闲置资源的使用权交易下所形成的经济模式，它需要闲置资源、使用权、连接、信息和流动性五个要素的共同作用来实现资源的最优匹配。这也在一定程度上解释了“闲鱼”“拍拍二手”和 “转转”近年来出现于电子商务领域的原因。因此，在共享经济下，闲置教材交易市场正在兴起，高校教材自主交易平台的构建也显示出一定的合理性和必要性。然而，共享经济在着重于实现最优匹配的同时还要有技术和制度方面的支持。要想使闲置资源交易平台向前推进、自主交易市场厚积薄发、共享经济实现蓬勃发展，还需解决和完善好有关技术、政策制度和诚信等方面的问题。

　　3 结 论

　　自主交易平台实质上是传统的旧货交易与新兴的电子商务相结合的产物，随着“互联网+”和电子商务的发展，高校教材交易平台有它特有的生存和发展方式，尽管众多自主交易平台层出不穷，但通过分析得知，高校教材自主交易平台的构建是自主交易市场的一个发展方向，且在共享经济的春风下，很多类似于教易网的闲置资源交易网站也将会风生水起。然而要想做好该平台，还需拥有完备而强大的设计理念，此外，技术和制度的跟进也要成为自主交易平台蓬勃发展的保障。

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