“模拟公司”教学法在市场营销教学改革中的运

摘　要：市场营销是经济管理专业的核心课程，教学过程中存在教学内容老化、重理论轻实践、缺乏实践教学等问题，“模拟公司”教学法是通过“模拟公司”的形式让学生活动真实工作所需要的各种技能的教学方法，可以使学生更快、更有效的掌握市场理论知识和技能，加好的融入企业营销工作，是培养社会需要的实用型市场营销人才的有效教学法。

关键词：“模拟公司”教学法；市场营销；实践教学
　　我国高等教育快速发展，从之前的精英型教育进入大众化教育时代，培养“好用、顶用、耐用”的应用型人才实为社会所需、企业所求。市场营销是经济管理专业学生的核心课程，在受传统理论型教育思想的影响下，多以理论教学为主，案例教学为辅，虽说理论教学是学生学习专业技能、从事专业工作的基础，但市场营销课程的特点决定了在理论指导的基础上应注重实践性教学，是实现高级实用型人才培养目标的重要教学环节和手段。
　　一、 市场营销学特点
　　市场营销学发展至今近百年历史，已有完整的理论体系，并形成了独立的学科，它的突出特点是科学性、复杂性、实践性和创新性。
　　市场营销是一门研究市场经济条件下企业经营方略和生财之道的学科，市场营销学的基本原理、方法与策略，来源于广大企业营销实践经验的总结，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有科学性。
　　二、 市场营销教学中存在的问题
　　目前，教师在讲授市场营销时多采用“理论教学+案例教学”的模式，实践环节少之又少，造成教学与现实脱离，学生在课堂上学习到的理论知识无法在实际工作中灵活运用。可见目前教学实践存在很多亟待解决的问题：
　　（1）教学内容老化，没有与时俱进。随着经济全球化和我国社会主义市场经济的全面快速发展，营销理论和营销手段日新月异，但教师在实际教学过程中，受到教材内容体系的影响和教学时数的限制，对网络营销、关系营销、一对一影响、绿色营销等营销新趋势这些新的内容和新的理论体系很少详细讲解，只是“蜻蜓点水”般简单介绍，在考试中这些新的内容也不作为考核重点， 无法引起学生的重视。另外一方面，在教学过程中所使用的大多是外国企业的典型案例，本土案例缺乏，这种在不同国家文化背景和经济环境下形成的营销理论， 与我国实际国情严重脱节，学生在理解和讨论时有很大的距离感，不利于学生间接的实战经验的积累。
　　（2）教师重理论，轻实践，缺乏实践经验。我校教师大多是从学生直接转变为老师，缺乏必要的实践经验，市场营销课程的任课教师真正具有营销实践活动经历的很少，教学内容不丰满，只是限于对基本理论知识的讲授和理论学习能力的培养，而对学生社会实践能力、知识应用能力培养的缺失，严重地制约着学生营销职业能力的形成。
　　（3）缺乏与市场营销学科特点相适应的实践实训教学。市场营销学是在实践中逐步形成，并随市场和社会的发展不断发展的经验性学科，因此，教与学都应该以指导实践为出发点和落脚点，在实践教学中检验所学理论知识并进行大胆的创新。但现在市场营销课程的教学过程中，缺乏实践实训环节，无法对学生的知识综合应用能力和创新能力进行训练。
　　（4）使用教材大同小异，没有真正意义上的本土化教材，没有突出对能力的培养。随着市场营销学教育在我国内地的发展，市场营销学教材建设硕果累累，但是基本上都是以菲利普?科特勒的《营销管理》的理论体系和基本内容为蓝本，绝大多数教材大同小异，都是对西方营销理论的总结整理，涉及的案例也都是国外企业的营销经验，缺乏在借鉴西方经典教材基础上、自成体系的本土化教材。
　　（5）授课对象对传统教学表现怠慢。现在的大学生都是90后，思维活跃、善于表现、自我意识强。现今通讯技术的发达使大学生信息来源更广、信息量更大、接触社会更频繁，他们不喜欢听教师讲授书本上的理论知识，对于市场营销这种传统式理论教学更是表现出学习怠慢的现象，希望将自身的经验、个性带入课堂，渴望参与，渴望被承认。
　　三、“模拟公司”教学法的重要性
　　“模拟公司”教学法是指通过“模拟公司”的形式让学生获得真实工作中多需要的各种技能的教学方法，人为创造的经济活动仿真模拟环境，学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。“模拟公司”教学法是经济类专业的实践教学场所和组织形式。
　　鉴于市场营销学科的科学性、复杂性、实践性和创新性等特点，市场营销教学应在理论学习的基础上加大实践内容，“模拟公司”教学法适应学科特点，营造全真营销场景帮助学生更好、更快的学习理论知识。
   首先，“模拟公司”教学法缩短理论教学与实际业务的距离。将课堂的理论教学行为寓于实际营销活动之中，缩短了两者之间的距离。例如：如何通过市场调查确定销售商品的种类、如何进货、如何进行商品的促销等。这些内容都让学生根据所学专业知识，自己去思考完成。通过实际操作引导学生主动学习，比被动学习要更加高效。
　　其次，“模拟公司”教学法加深理解理论知识，促进理论知识的升华。理论、实际操作相互交替进行，使学生从实际中感受到理论的重要性，同时更深刻的理解理论并学会思考如何灵活运用理论，让理论指导实践，获得理论的提升。
　　另外，“模拟公司”教学法加强学生对实际工作和市场竞争的感性认识。成立模拟公司的学生可以体验到一家企业实际营销活动的过程，扮演消费者的学生也可以从中分析模拟公司营销活动。在有限时间、有限消费者数量的情况下，两家模拟公司竞争非常激烈，这样可以使学生感受到市场竞争压力，同时意识到提升自身的竞争力的重要性。
　　最后，“模拟公司”教学法提升学生综合素质，增强就业信心。在实际操作过程中，人与人的沟通是否有效显得尤为重要，学生在实操的过程中慢慢领悟“先学做人、后学做事”的道理。同时组织能力、协调能力也得到充分锻炼。
　　四、“模拟公司”教学法的实施
　　1.制定教学计划。“模拟公司”教学法是实训实践，需要建立在理论的基础之上，因此早期的理论学习是必不可少的。市场营销核心内容可以划分为“市场分析”、“市场选择”和“市场营销组合”三大部分，在每一部分理论讲解结束后进行相应的实训实践，合理安排好理论和实践的穿插讲 解，并及时总结，使学生能用理论分析实际问题并提出解决办法。
　　2.教学组织工作。由于高校扩招，教室数量、教学设备和师资条件无法满足学生快速增长的数量，现在大学授课形式多以合班为主，少则一百人，多则二百人，一个授课班级就是一个学生组成的市场。在教学过程中，以学生为主体，成立二家或更多模拟公司，形成竞争格局，在规定课时内进行商品销售并进行实时点评、改进。在次期间，教师为学生提供咨询。成立模拟公司的学生可以体验到一家企业实际营销活动的过程，
   综上所述，“模拟公司”教学法将理论与实践紧密衔接，有效的将课堂理论教学演化为课内课外实践活动，理论指导实践，通过实践加深对理论的理解，促进理论知识的升华。同时“模拟公司”教学法符合时代规律，在学习过程中更多关注学生的个性差异、参与程度、合作交流，将学生置身于动态营销的情景之中，强化营销活动的体验和感受，促使学生在施教对象与职场人之间不断进行角色转换，边“学”边“做”，充分体验职业角色，在“做”的过程中理解掌握专业理论知识，同时增加人际之间的沟通交流，学以致用，增强学生整体综合素质。
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