江苏东方院线:东方速度

　　一个传统院线公司的快速扩张之路今年7月份，江苏东方影业有限责任公司(以下简称江苏东方院线)先后有五家影城相继开业。此外，该院线还在江苏的无锡、淮安以及浙江宁波、安徽芜湖等地有多个项目已进入施工阶段，“预计年内将全部开业，今明两年，江苏东方院线已确定新增影院20座、银幕200块，银幕总数达到300多块”江苏东方院线董事长林民杰告诉《综艺》。

　　蓄谋

　　江苏省曾经是国内票房大省，但与其他地方一样，自上世纪90年代，江苏电影市场陷入低迷期。2002年，院线制推行之初，江苏省组建了江苏扬子院线、东方院线和盛世亚细亚三个院线公司，到2005年，出于市场发展需要，江苏扬子院线与江苏东方院线合并重组，股东为江苏省电影公司、南京市电影公司、南京宇鸿影视传媒集团和中影集团公司。值得注意的是，江苏东方院线首次将民营企业“南京宇鸿影视传媒集团”引入到“体制内”。“该公司有广播电视设备制造的背景，可以为院线的扩建提供设备支持，同时又顺应了公司内部体制更新的需要。从长远发展考虑，才吸收其加入。”从林民杰的话语中不难窥见，该院线在当年重组之时，便已经在酝酿扩建事宜。

　　重组后的江苏东方院线旗下共有29座影院，其中以原江苏省电影公司和南京市电影公司的加盟影院为主，“只有三四座是新院线公司直接投资的新型影院，在经营管理和运营方面遇到不少麻烦。院线公司之所以要加大自建影院力度，加快院线和影院的资本转化，使院线的股份能够进到入大部分影院中，就是为了能真正达到‘四个统一’，以便在日趋激烈的市场竞争中寻求生存和发展。”

　　此时，国内电影市场急速发展，江苏省本地电影市场的竞争进入白热化态势。除了江苏东方院线，原来的江苏盛世横店亚细亚院线公司和江苏广电集团旗下的幸福蓝海影视文化集团重组为江苏蓝海亚细亚院线分食本地市场，省外的院线也纷纷盯上这块诱人的蛋糕。“这和江苏市场的不断放开以及本地的巨大市场潜力有很大的关系。”据林民杰介绍，不久，总部在上海的联和院线、大光明和世纪环球院线，以及总部在北京的中影星美、万达院线等蜂拥入驻江苏。“虽然当时我们的市场份额在江苏省一直排在第一位，但如果不能快速发展，必然会被其他院线赶超甚至挤垮。此外，从这些院线，特别是院线影院资产一体化的万达院线，让我们看到了资产联合的必要性与紧迫性。”

　　融资

　　用紧密的资产联结来应对激烈的市场竞争，这是江苏东方院线加快扩建步伐的初衷。2005年董事会做出这一决议后，很快开始着手落实。“但建设影院需要很多条件，中间也遇到很多困难。”林民杰说。

　　首先是资金问题。“这方面还算比较顺利，因为我们的母公司都是做电影的，对于影院市场的发展前途有非常清晰的认识，所以在建设资金方面给予了很大帮助。”据悉，江苏东方院线新建影院的资本来源主要是基于与中影集团的战略合作。在目前20个已确定的新建项目当中，有13个项目中影集团均持有51%的股份。“这主要是基于三方面考虑。首先，中影集团是我们的股东，合作起来比较方便。其次，他们实力很强大，可以作为我们发展的有利后盾。第三，当时中影正在确立兴建影院的思路，正好和我们的战略相吻合。”

　　除了与中影集团的合作之外，江苏东方院线的其他股东也分别在新建影院中投入了大量资金。“院线的目的不是控股，而是实力的扩张与有效的管理。用有限的资金进行最大范围的资产联合，就可以最大限度地增加自建影院数量并有效增强院线实力，因为管理方面主要还是由我们负责落实。”

　　新建影院需要和商业中心的地产商建立合作关系，江苏东方院线虽然是江苏电影市场的“老大”，但在全国范围内毕竟还处于中等水平，再加上其他实力院线的竞争，地产商有时会对合作协议产生迟疑。“但随着我们的实力和品牌不断做大，与地产商的合作也会越来越顺利。”除了单纯租用场地的合作模式，江苏东方院线与香港联盛集团还有资本方面的合作。“租用他们的场地，他们在自己场地建立的五家影院都会有股份加入，不过只有20%左右。这是香港联盛主动提出来的，因为他们很看好电影院这块市场。”

　　扩张

　　据林民杰介绍，除了7月份新开业的5座新影院，另外15家新建影院将于今明两年陆续开业。“关键是看地产商什么时候交房。就像这次一个月内连开5座影院，并不是特意筹划的，而是刚巧赶在一起而已。”当问及未来影院的发展方向时，林民杰说：“对内，主要是细化到县级城市。对外则要走出江苏，面向华东。”据林民杰透露，在已经开业和正在筹建的20个项目当中，有四分之一在县级市。“目前二级城市和县级市的市场还比较空白，而且很多县级市，特别是苏南地区的城镇，经济比较发达，居民消费能力高，具有很大的市场潜力。比如刚刚开业的沭阳三匹马国际电影城，一天的票房就能够达到五万元，对于县级市来说，这样的成绩还是比较突出的。”

　　对于省外扩张策略，林民杰则表示，“主要立足于华东地区。这里毕竟是我们的大本营，要首先将自己的区域经营好，才有可能向外发展壮大。”据了解，江苏东方院线目前在外省的项目主要分布在浙江、安徽、福建、山东等华东省份。“但任何院线的发展趋势必然是更广范地向外扩张，而且现在影院市场的空白点还有很多，我们也不会仅仅将自己局限在华东地区。主要要看是否有合适的项目。”

　　由于江苏东方属于较早成立的国有背景院线公司，在成立之初，其旗下加盟的影院大部分都是老式单厅影院，这也成为了制约院线票房收入的的重要因素。因此，江苏东方院线在努力增加自建影院、扩大经营范围的同时，还积极鼓励和支持老式单厅影院进行多厅化改造。重组后，江苏东方先后有近10家影院通过改造提升了观影条件，有效提高了票房收入。今年前7个月，该院线票房累计已达6500多万元。

　　在谈及具体的改造费用以及投入的精力时，林民杰称“约等于新建一个电影院，有的直接把原来的大厅在内部隔成多厅，有的可能还要利用周围的建筑进行扩建，有的干脆就直接重建。”但林民杰也指出：“由于这些老影院本身的地理位置都不错，所以改造之后的收益还是非常可观的。比如无锡和平电影院，从一个厅改为五个厅，票房一年就过了千万元。”作者： 李 璇，本文来自《东方法学》杂志