从“4I营销模式”看独立财经

　　本项目面向国内财经媒体提供一个新的眼界与高度，分析大量新构建的自媒体项目与转型中的旧媒体提供理论基础与实践经验。同样地，也为新创业媒体人，提供在基于盈利所产生的创新内容方式并加以借鉴。

 

　　一、4I模式与新闻类自媒体的关系

 

　　4I理论，又称网络整合营销4I原则，据学家考察得出：美国西北大学市场营销学教授Don z所提出的。它亦属于营销理论，为了企业规划与运转提供的统一性指导意见。

 

　　4I原则分别为：趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则。

 

　　理论和实际相结合，网络营销方式的革新是远超于传统营销方式的，换句话讲：传统营销手段早已不适用于网络。而且，4I模式已经完全深入当今自媒体的宣传思路。以微信公众号：“人民日报”为例，“人民日报”是媒体类排行第一的公众平台。曾经我们所接触的人民日报是通过纸质媒体的方式，了解国家、国际大事的权威报刊;但如今它改革、转型后，形象更加贴近民生，更加亲切。从纸媒时代销售量的递减到如今自媒体阅读量率创新高，不只是平台的转变，更是整合营销策略的转变。

 

　　二、财经新闻自媒体现状

 

　　现阶段，财经新闻自媒体无论从数量还是质量来说，都是有待提高的。若从统计学角度来讲，大致分为以下几类：

 

　　(一)揭露类。报道类信息往往常见于媒体之中，这的确是传统媒体新闻理想主义者们的可敬之处。如《南方日报》的《雷州水利局官职大批发》，则揭露了现今官场买卖的残酷现状。读完后，让雷州的水利企业也与之整顿一番。

 

　　(二)观点类。财经新闻方面我们常常见到过的观点类。除了少数人身份特殊且关键的人物所发出的观点外，我接触到大部分的评论类文章，一脱离时间背景，这类信息就飞速失去意义。网媒里最多这类信息，观看这些信息时一定要警惕作者的身份，因为往往与所在利益层面相关。

 

　　(三)鼓吹类。在许许多多的高风险投资产品的不同种领域来说，理财方式诸如：基金、股票、贵金属交易，甚至是P2P平台来讲，我们都从不同种角度获取着某些专家的鼓吹。此类文章简单粗暴，反复地强调**股将会上涨，某平台与某部门合作等相关信息。这类消息冲击着消费者投资的理性，也灌输了泛娱乐经济化的反智主义。

 

　　(四)以偏概全类。许多媒体常常借用其他网站的作品，而并非与对方沟通达成合作。借用后，为避免产生法律上的制裁而选择改写、扩写，甚至是改了作者而标题，就私自上传。导致被抄袭用户的利益受到严重损失。该情况在财经新闻界尤为突出，一些不具备经济学识的小编，往往会私自窃取其他专家的数据，囫囵吞枣般消化并随意应用。

 

　　那么，我们从负面的分类能够看出一些端倪，财经媒体往往也受“财经”影响，那如第一财经、央视财经等强势媒体都是如何做到脱离经济成本限制，完成优秀报道的呢?

 

　　三、4I原则与财经自媒体的融合导向

 

　　根据4I 营销的观点，财经自媒体的营销方式，应当以下方面进行匹配和运作。

 

　　它们分别是兴趣、利益、交互、个性四个方面。在设计运营和策划上，这四个方面规避了许多今日网络上存在的缺陷，并主动拥抱市场，迎接市场的改变。

 

　　(一)趣味原则。娱乐为主的社会结构是与以往不同的，从单纯的娱乐享受到生活中的大大小小、甚至学习工作也充满了娱乐元素。这也许是因为现代城市生活压力大，没有大量时间放松消遣。我们先说一说自媒体的趣味原则。

 

　　自媒体账号中的文章为了提高可读性，要求有趣味的元素变得更加必要。从普通的文化创意平台到现如今原本极为严谨的人民日报，趣味性与所有事情相融合。新闻行业也是如此。自媒体的兴起，使得标题的重要性又上升到一个层面。

 

　　(二)利益原则。自媒体要竭尽全力去达到利益价值的目的，但切忌展现出极为功利化的一面，以免引起读者反感。所以自媒体流行的不是广告对读者的轰炸，而是软广告的新分类。就像欲盖弥彰这个词一样，软广告能让阅读者的点击率和接受程度都有很大提升。如“顾爷”微信公众平台的一系列文章，表面是带领阅读者分析绘画的一些手法和历史，实际上在文章末尾结合到了叙述中的一个点，成为了一篇极佳的广告范例。阅读者在评价中也大呼过瘾。

 

　　(三)互动原则。自媒体真正实现的功能是互动，这也是和纸媒区别最大的一点。缺少互动的媒体，就代表着不能真正明白阅读者的喜好。;创作便往往偏离真正的主题，错过很多的营销信息点。那么，自媒体如何唤起阅读者互动的呢?

 

　　曾经的往往是奖励一些奖品，来激励读者互动。但是自媒体做的却是引导，因互联网里的任何人都是自由发言、趋于平等的。那么他们本身就带有想要发言的欲望。作者稍加引导就能收获不错的反馈。

 

　　(四)个性原则。每一家的媒体都会展现出不同的个性，但是突出个性会收获更高的品牌价值与用户忠诚度。以财经国家周刊自媒体号为例，其推广文章趋于提醒民众不要相信一些谣传，这种提醒者的身份，让更多关注者愿意关注他。我们曾试图用各种方法包装自己的平台，但是现在的自媒体无需过多华丽的装饰，已经开始完全突出内容为王的宗旨。突出个性的最佳方式，实际就在作者手中的文字上。

 

　　四、财经新闻的4I原则融合——以“罗辑思维”为例

 

　　将4I原则引入财经媒体是一种创新。我们不得不提到一个只运营了两年就达到千万级的媒体平台——罗辑思维。

 

　　罗辑思维主打的核心词是“有种、有趣、有料”，每周上传一个视频，每天一个60s语音信息，谈论最多的财经背后的商业逻辑。那么他是如何做到粉丝量千万级、销量上百万的呢?

 

　　(一)真正的趣味原则。罗辑思维确保每一篇文章都是带着非常重的趣味性，他所提出的主题往往是意想不到的，阐述后也让读者大呼过瘾。创新的角度去思考陈年旧事，这杯鸡尾酒，事实上消费者比较买账。

 

　　(二)敞开的利益原则。我们就是卖书，这话说的很直接。但是关注者显然不反感，原因是他所售卖的不仅仅是一本书，而是知识。将商品升格成为一种精神食粮，而且罗胖的姿态也是十分谦卑和亲切的，起码不会让关注者反感，甚至他所办的一些活动也让关注者成为粉丝。当单纯的商品经济转化成粉丝经济的时候，东西绝对好卖了很多。

 

　　(三)加强的互动原则。跨年夜宣讲、定期图书见面会、争议性的话题，这些都使得罗辑思维成为了一个广受热议、热度不减的媒体平台。有了讨论、有了互动，这些就有了数据。一套完整的数据会，让平台下一次说什么、卖什么有了很强的参考依据。

 

　　(四)个人代表团队的个性原则。每个人都清楚一个明星背后会有一整套团队为其布置战略，那么罗胖做的也是这个道理。将个人突出而非团队，亲切和低姿态的形象得到了粉丝。

 

　　五、结语

 

　　处于自媒体时代的今天，几乎每个人都有发声的机会。我倡议将要在自媒体行业的创业者，财经新闻的门槛并不高，但有价值的媒体报道和商业分析很少的原因在于：被利益所牵引和引导。总而言之，收获粉丝量的青睐，内容为王，以4I原则为轴心，一定会创建一个不错的媒体平台。

 

　　作者：付麟凯　曹梦瑶 来源：商 2016年16期

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