基于微信的企业市场营销创新策略设计

　　一、微信及微信营销的含义

　　微信是2011年1月21日由腾讯公司发布的一款免费的应用程序，它的主要运作方式是通过点对点的形式为智能手机用户提供通信服务，用户可以利用智能手机或其他电子设备如平板，通过微信APP即时发送语音、图片和视频等。

　　微信营销是指为企业提供营销策略，通过向用户推广品牌和产品服务信息，以此加强企业对品牌和产品服务的塑造。近年来，随着微信用户数量的不断增多，社会经济影响力不断增强，通过微信获取的信息更加多元，但相较于从互联网获取到的信息又具有隐秘性特点，以上原因使微信成为营销的一个突破口，具有重要的探究意义。

　　二、基于微信的企业市场营销方式

　　根据微信本身的特点，企业在做微信营销时可以利用微信的相关功能，来大面积推广企业需要营销的信息。现在主要有以下几种方式：

　　（一）个人微信号和公众号的形式

　　随着微信的发展，个人微信号越来越多，这也促使了微商的出现，他们通过微信朋友圈发布产品信息和在微信群分享优惠信息的方式吸引周围的亲朋好友购买其销售的产品。以这种方式把商品在线下的整个销售过程搬到了线上，通过社交平台使商品成功社会化分销，形成商品寻找用户的模式进行营销。

　　公众号营销是一种比较常见的营销方式，公众账号主要是由订阅号和服务号两部分组成，订阅账号推广信息的方式是管理人员每天发布一条自己的信息进行品牌传播。公司可以利用服务账号建立自己的网站，账号则是可以通过广播的形式广播无数条信息，所有的这些消息最后都会显示在微信用户讨论区的顶部，品牌打造团队可以在官方品牌的页面上不断创造帖子。

　　（二）二维码和漂流瓶的形式

　　微信二维码是企业和企业公众号之间的桥梁纽带，在整个微信营运过程中，扫描二维码连接了线下的企业和线上的用户，消费者通过扫描企业公众号的二维码，成为企业公众号的粉丝，然后得到一些不同形式的优惠?唬?也可通过二维码的方式使线下的消费转变为线上支付。微信还有一个漂流瓶的小游戏，这个功能与QQ漂流瓶一脉相承，对于QQ用户来说，漂流瓶是一种娱乐，而在微信上还可以是一种营销方式，企业可以通过“捡瓶子”和“扔瓶子”这种方式实现营销的目的。

　　三、基于微信的企业市场营销创新策略

　　（一）充分利用漂流瓶功能

　　要想微信的企业市场营销能够有所创新，企业在营销中可以利用的方法有精准营销、关系营销和品牌营销，以下是某企业一个成功的营销案例。

　　自从漂流瓶出现之后，很多用户都喜欢上了通过这种方式与陌生人沟通，因为这种方式简单、便捷，通过漂流瓶进行企业营销的两个操作：

　　第一捡漂流瓶。每个微信用户每天都拥有20次机会，在微信平台里会有无数个漂流瓶，在漂流瓶被打捞起来后，两个陌生人之间就可以通过这种方式对话。企业就可以使用这种方式，把企业的营销信息通过漂流瓶扔入“大海”，让捡到这个瓶子的人参与到企业的相关活动中。

　　第二，扔漂流瓶。这是企业一种更为主动的策略，企业可以直接通过扔的方式把自己想要发布的信息写在瓶子里面后扔出去，让捡到这个漂流瓶的人可以更直观地看到商家的目的并展开交流。

　　根据官方统计，用户每捡10次瓶子，就会有一次捡到该企业的广告漂流瓶。开始的时候，并不是所有的人都能理解这种方式，他们认为这种方式是信息轰炸，不会有太大作用，但是实际情况是只要企业在每次投放漂流瓶或者在用户捡到漂流瓶的时候能有一些活?踊蛐∮蜗返茸髑Ｒ?，那么提高用户的参与程度就不会太难，同时企业也可以通过和微信官方合作的方式让企业能够扔出更多的瓶子。

　　（二）加强新型科技在企业微信平台上的应用

　　近年来，受智能家居生活的影响，出现了越来越多的新型科技产品，比如智能手环越来越普及，华为早在2014年就推出了可以与微信连接的智能私人保健手环，在微信端可以看到与身体相关的各种数据分析，并且加入了好友排名和运动分享等，这种关系网络使手环广告到达每一个微信用户，随后国内出现了微信电视等，这一切都表明新型科技在微信上的广告影响是巨大的。在今后的市场中，通过这种方式的企业市场营销模式将会占据一定的市场比例，所以企业在发现机会之后，应该大胆实践。

　　四、结语

　　在微信普及程度越来越高的今天，企业通过各种微信活动形式和庞大的微信流量来得到更多的关注，创造更高的销售额，更好地把握基于微信的企业市场营销方式，已经是一种必然的趋势，其有利于企业在互联网的时代背景下更好地塑造自己的品牌形象，有利于企业的稳步发展。

　　（作者单位为云南技师学院）

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