我国中小企业市场营销的现状及对策

　　0 引言

　　中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。

　　1 中小企业市场营销的现状

　　1.1 营销战略形式化 目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。

　　1.2 先制造后销售 中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。

　　1.3 企业部门缺乏配合 产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。

　　1.4 市场营销盲目跟从 目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。借鉴其他企业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的经济损失。

　　2 中小企业市场营销的对策

　　2.1 建立科学营销管理体系 目前，先进的市场营销理念已经逐渐代替了中小企业传统的市场营销理念，但是中小企业的营销管理体系仍然缺乏科学性。比如，现阶段销售额仍然是中小企业考核销售人员的主要凭证，这种考核制度严重影响了企业销售人才的培养和发展。销售人员在市场销售中有着不可替代的作用，销售人才的培养关系着企业市场营销能力的高低。因此，建立科学的市场营销管理体系是我国中小企业的当务之急。中小企业要想建立科学的市场营销管理体系，首先，企业要改变自身传统的考核制度，采用多项目考核方式，比如销售人员的销售量、新客户开发率、客户的满意度以及销售增长率等等；其次，企业要完善自己的激励机制，全面调动销售人员的积极性和主动向，激发销售人员的工作热情；再次，企业要加强对营销人员的日常管理，规范企业市场营销的业务流程和销售人员的行为。

　　2.2 制定企业营销战略 中小企业要根据产品的特点、市场的要求以及企业自身的特点来制定符合实际的市场营销战略，并且要将市场营销战略融入到自身产品的实际营销中去。市场营销战略的制定通常靠从产品、渠道、促销、价格等方面进行考虑。首先，中小企业要努力发展自己的优势产品，提高企业产品的市场竞争力；其次，企业要注重对市场的选择，加大对需求数量少并且产品需求多样化、产品生产周期短、更新快以及地区性强的经济市场的关注度。

　　2.3 成立优秀的营销团队 专业优秀的营销团队对提升中小企业市场营销能力大有裨益，往往会使企业在市场营销活动中收到事半功倍的效果。中小企业在招聘营销职工的时候，应该首先考虑营销专业的应聘者，同时还有吸收一些具有丰富市场营销经验的人才；其次，中小企业要加强对营销人员的专业知识和营销技能的培训，提高企业营销人员的综合素质，建立起一支高素质，高能力的营销团队，从而为中小企业的市场营销提供人力保障。

　　2.4 理性的借鉴营销经验 中小企业的市场营销不能盲目跟从，要理性的借鉴营销经验。中小企业在看到其他企业的营销方式取得了很好的效果，可以借鉴为己所用但是不能盲从。中小企业在借鉴先进的营销经验的之前要对产品的特点以及企业自身的发展状况进行充分的考虑。

　　2.5 创新企业营销文化 企业的价值观是企业发展的精神源泉，决定着企业的运营行为和方向。创新中小企业经营文化，使有利于促进企业发展的价值观深入到每位员工的心中，提高企业整体的凝聚力。这样极大的提高营销人员对市场营销工作的认识，改变了对工作的态度，提高了工作的主动性，有力的提升了企业市场营销的能力，促进了中小企业的发展。

　　3 结语

　　总而言之，目前我国中小企业市场营销中存在的问题亟待解决，这不仅有利于中小企业的健康发展，而且也是我国经济发展的必经之路。中小企业在市场营销过程中要建立科学营销管理体系，制定科学的企业营销战略，成立优秀的营销团队，理性的借鉴营销经验，创新企业营销文化。只有这样，中小企业的发展道路才能越走越宽，越走越长。

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