论项目管理在市场营销中的创新型应用

　　一、引言

　　市场营销指的是基于市场环境下，企业为了使消费者的需求得到有效满足，以生产商品及交换商品为依据，使企业的目标能够有效完善，进一步使企业的经济效益及社会效益得到有效提高的一种经营及管理过程。为了使企业管理水平得到有效提升，鉴于此，本课题对“项目管理在市场营销中的创新型应用”进行分析与探究具有较为深远的重要意义。

　　二、项目管理应用在市场营销中的重要意义

　　市场营销实践仅凭理论作为支撑是远远不够的，还需要具备具体应用，并将其落实到市场营销实践活动中，以此使企业的市场营销更具发展前景。[1]对于项目管理来说，对市场营销是具备推动作用的，主要是项目管理所具备的理论知识能够为市场营销实践起到指导作用。现状下，我国项目管理理论相对来说较为完善，同时内容也较为丰富。大量实践证明，将项目管理引入市场营销活动当中，能够使市场营销获得意想不到的成果。总而言之，在市场营销活动中引入项目管理理论知识及相关技巧，能够增强市场营销的科学性，并为企业赢得更多的市场，从而为企业经济效益的提升奠定良机。

　　三、项目管理在市场营销中的具体应用探究

　　（一）对项目组织进行构建

　　企业做出正确的市场营销决策才能够在市场中站稳脚跟。对于企业来说，在市场营销方面，需要围绕各类不同的项目进行开展。因此，做好项目组织构建工作便显得极为重要。在项目制定及管理过程中，需把市场营销理念贯彻进来，进一步使项目化管理得到有效实现，进一步使企业在市场活动当中的经济效益得到有效提升。另外，需结合企业具体经济状况，对市场营销策略进行制定，并结合消费者的实际需求，了解市场，满足市场需求，从而使企业经营效益能够得到有效提升。

　　（二）对项目管理模式加以创新

　　近年来，我国市场经济呈现了突飞猛进的发展势态。在这一势态之下，市场营销模式也发生了很大程度的改变。[2]因此，对于企业来说，在制定营销策略过程中，必须与市场经济发展现状相结合。如此一来，企业便需对自身的经营理念进行转变，进一步创新项目管理模式，学会培养及挖掘市场营销人才的潜能，使他们在实际工作中能够发挥出重要作用。与此同时，对于项目管理的创新，需要将市场动态作为导向，进一步对企业项目管理模式进行逐渐调整。例如，实施负责制、构建双角色项目管理模式等。除此之外，在项目管理过程中，还需要让广大企业员工参与进来，对企业的项目管理模式进行探讨，看符不符合市场营销的发展，以此使企业项目管理模式的透明度得到有效强化。

　　（三）设置科学的产品营销计划

　　实践证明，对企业营销活动指定相关计划及发展目标，能够使项目化管理的实施更具有效性，所以便需要结合企业发展过程中的实际状况做好这项工作。对上级部门的指令充分贯彻并落实，同时做好相应的监督工作。为了使企业市场营销更具发展前景，需要结合企业的经济实力及发展需求的，对产品营销计划进行合理设置。为了保证营销计划在实施方面更具流畅，事先便需要对资料收集及资源整合工作进行完善。例如，对消费者在产品需求及价格接受范围等方面的信息进行调查，以此使企业生产的产品能够充分满足消费者的需求。

　　（四）制定集体营销战略

　　在制定集体营销战略之前，便需要对企业员工的工作任务及安排加以明确，同时保证每一位员工工作任务能够有效落实。[3]在整体市场营销活动开展中，企业所有部门所有人员工作积极性的提升显得极为重要。因此，对于企业来说，需要在各个部门制定好相关营销策略，以此使各个部门均积极参与进市场项目管理工作当中。企业方面需做好所产生产品的分析工作，对自身产品的优势加以明确，以产品性价比的提升为依据，以此使企业在市场中的核心竞争力得到有效提升。另外，需要增强企业员工的集体意识，培养他们团队合作的能力，以此使集体营销战略的实施更具有效性。

　　（五）对项目计划实施中风险进行预估

　　对于市场营销项目来说，在实际实施过程中均可能存在风险。[4]所以，做哈珀项目计划实施中风险的预估工作便显得极为重要。要想做好这项工作，首先便需要对可能存在的风险进行预测，进一步制定有效的防治策略，并加以实施，从而使市场营销活动能够顺利开展。例如，产品投入市场后，竞争对手便会通过降低价格的策略赢取市场份额，这对于自身企业来说，便需要及时对项目计划及产品价格做出相应的调整，以此使自身企业能够与竞争对手相抗衡，从而使自身企业的市场份额增加。与此同时，自身企业在进行项目计划的调整工作时，需对存在的风险加以考虑，并对产品的最低价格及竞争对手的实力进行评估，从而使做出的应对策略更具有效性。

　　四、结语

　　通过本课题的探究，认识到项目管理在市场营销实践中有着实质性的应用价值。要想使项目管理在市场营销中实现创新应用，便需要做好多方面工作，如构建项目组织、创新项目管理模式及制定集体营销战略等。除此之外，笔者认为还需要结合企业市场营销活动实际情况，进一步对项目管理充分利用，以此使企业产品能够充分满足消费者的需求，进一步增加企业在市场中的份额，最终为企业核心竞争力的提升起到推波助澜的作用。

　　（作者单位为苏州大学东吴商学院MBA2013春季班）

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