新经济背景下企业市场营销战略新思维

　　一、引言

　　传统的企业市场营销战略中，市场营销方式仅仅是一种对企业产品的单一销售方法，市场营销只是企业扩大销售市场的一种手段，方便将企业的产品更快速更多的销售到客户的手上，最重视的是产品的销售价格，但是对于产品的包装、状态、服务以及文化内涵却没有受到足够的重视，随着新经济的发展，对企业的市场营销提出了新的挑战和要求。

　　二、新经济背景对企业市场营销的影响

　　1.促进了市场营销网络化发展

　　随着我国科学技术的不断发展，信息技术也得到了快速的发展，信息技术的发展使得电子商务的运用越来越普及，为企业的市场营销提供了更有利的支持。在新经济背景下，企业的市场营销越来越趋于网络化，利用电子商务营销是一种新的营销手段，避免了销售范围难以扩大的缺点，可以在短时间内就达到大范围的销售，让营销人员与顾客都在足不出户的情况下就将企业的商品为人们所知，同时也降低了企业市场营销的成本，利用信息化技术，营销人员可以更好的收集消费者的信息，可以从消费者的实际需求出发，促进消费者的消费。

　　2.满足多元化的消费需求

　　在新经济发展的背景下，由于人们生活水平的不断提高，消费者的消费需求也更加多样化，很多消费者还提出了新的个性化的需求，企业面对激烈的市场竞争，为了能够在激烈的市场竞争中占得一席之地，企业需要不断对新产品进行研发，并且进行规模化的生产，同时还要求很好的控制成本，在低成本下获得更高的经济效益，满足企业的发展，更是为了满足消费者的多元化需求，所以，在新的经济背景下，企业应该不断的对市场营销进行创新。

　　三、新经济背景下企业市场营销战略的新思路

　　1.树立良好的服务营销理念，明确消费市场

　　在新经济背景下，人们的服务意识越来越强，消费者的理念就是企业的管理营销理念，消费者就是上帝在任何时候都应该是企业应该深入脑海的理念。由于信息技术以及管理技术的不断发展，企业的产品以及商品在质量上、包装上、功能上以及价格上的差异都不是很显著，而为了取得消费者的青睐，良好的营销服务理念是加快企业营销的一个最重要的手段。在消费者的眼中，很多高科技的产品的功能都是消费者所不知晓的，在选择产品的时候，购买的产品在功能上都能够满足自己的需求，对于他们来说并没有差异，对产品的评价更多的会受到产品的销售服务的影响。由于市场竞争越来越激烈，企业一定要将服务营销的理念灌入脑海，更好的为消费者服务。另外，明确消费市场也是非常重要的，营销者一定要有足够的市场洞察力对于市场需求的改变要及时的发现，把市场进行细分，关注每一个细分的市场的需求变化，找到之前企业没有关注到的新的消费群体，对新的消费群体的开发是非常重要的，也是进行市场开发促进营销的一个最有效地手段，因为对于已经存在的消费群体是比较难去改变他们的消费习惯的。把市场细分后就可以根据市场的特点很容易地找出对自己有利的目标市场，明确消费市场，促进企业市场营销。

　　2.注重商品创新，满足多元化的消费需求

　　在消费者的需求越来越多元化的时代，为了提升企业的市场营销力，要注重商品的创新。企业首先打造一个知名品牌，然后通过知名品牌带动这个企业的整体营销，使得销售市场得到开发扩大。打造知名品牌之后就要对企业的产品进行创新，所以企业必须不断加强企业的技术开发能力以及创新能力。并且要根据消费者消费需求的变化，不断的引进新技术以及新工艺，最后把技术上的优势转化为市场上的优势，争取在产品的质量上站在一个领先的水平。在打造了一个创新产品之后再对营销渠道进行拓宽，加大对品牌产品的宣传力度，就会使得企业的竞争力得到增强。同时企业应该对创新的商品给予一定的奖励，起到促进的作用，使得每一个员工都会重视对创新产品的建立。企业只有注重产品的创新，生产出独特的产品，才能使产品具有优势，从而更顺利的进行营销。

　　3.采用多元化的营销策略

　　为了开拓新的营销渠道，可以采取增加中间商的类型来实现，同时减少营销环节的中间环节，这样可以使得产品的流通速度更快，提高了整体的流通效率，使得产品可以快速的到达卖场，同时也能降低流通的成本，使得企业的利润得到保证，提高积极性，进而提高产品的整体质量。对于大型的企业还可以尝试进行直销的方式进行销售，可以成立自己的产品连锁店，这样大大的降低了中间环节的成本，并且也可以防止假冒伪劣产品的流通。不但如此，由于大量地产品直接发货可以使得产品的价钱优惠，还可以采取一些促销方式，比如买一送一，买多减价等，进而大大提高销售数量，增加市场竞争力。其次就是应该加强宣传的力度，为自己的产品做宣传，可以进行广告销售，充分利用多媒体技术，互联网、电视以及报纸等都可以是宣传商品的媒介，从而使得促销的方式变得多样化，产品的销售受到了足够的重视，才能使产品利用各种方式进行全范围的销售。

　　四、结语

　　在新经济背景下，企业为了在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，就应该创新市场营销战略，树立良好的服务营销理念，明确消费市场，进行有针对的营销，注重商品创新，满足多元化的消费需求，充分利用多媒体技术，采用多元化的营销策略，不断创新营销方法，只有这样，才能提高企业的市场营销水平，促进企业的发展。

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