当前形势下企业市场营销战略的新思维

　　前言

　　市场营销战略在企业发展中起着至关重要的作用，它是为企业的发展制定了长远目标及实施方案，为企业的确定发展方向，主要是针对市场营销的目标及需要实现的目标而制定相应的原则与策略，例如企业的定位与方向、核心竞争力、市场化发展进程等。对一个企业来说是由短期目标到长期目标的实践依据，尤其是当前形势下，高瞻远瞩，从全局着眼才能促进企业的稳定迅猛发展。

　　一、传统经济时代的市场营销战略

　　在英国第一次工业革命时最早出现了企业营销活动，到了二战期间，市场关系变化、产品种类繁多逐渐出现了供给大于需求的状况，使得企业也向有组织、有计划的营销活动过渡，并且随着科技的发展，买方与卖方市场相互转化，产品的销路出现了瓶颈，市场竞争也是白日化状态，瞬息万变，因此企业的营销活动也慢慢开展并被逐步的重视起来。

　　最初的传统的企业市场营销战略仅是一种销售方式，目的是为了企业进一步的拓展市场销售渠道，使得企业的产品迅速推广到终端被消费者了解购买的一种辅助手段。物美价廉的产品能满足消费者的购买需求，相对于价格而言，产品的包装、样式、文化涵义、赠品等都比不上对价格的关注，由此企业会为了降低成本而生产更多产品。还有观点觉得，目标客户人群不用进行划分，对于消费者满足一种产品的供应，以最低成本和批量生产就能创造更多价值，为了开拓企业的市场占有率及增加销售额才是市场营销活动的最终目标。换句话说，传统经济时代的市场营销战略，对于企业来说不够重视仅做为一种销售手段，而时代的发展，竞争的加剧，当代企业的营销战略已经成为了企业战略重要一环，企业营销战略实施与执行效果，关乎整个企业的战略规划与实施。

　　二、当前形势下的企业市场营销战略

　　一方面，电子商务做为新兴的一种营销活动，加强了企业与消费者的交流，缩短距离也降低成本，同时对不同的消费者信息类型加以划分，细化市场在进行针对性的营销策略，大大满足消费者需求同时也创造更多经济效益。另一方面，科学技术的发展，企业不断的革新新技术、新产品，产品生命周期的长短在营销策略中也是极为重要的，因此营销活动的投入及预算都需要产品周期为依据，才能促进企业的战略长远发展。

　　三、企业营销战略受当前形势特点的影响

　　1.信息技术基础上的电子商务为市场营销开辟道路

　　随着科学技术的发展，尤其是互联网的普及，电子商务成为了各企业进行营销活动的重要途径之一，例如：京东、天猫、阿里巴巴等。电子商务的发展能够让消费者与生产者之间沟通更为便捷，降低成本也不用面对面接触，营销手段创造的利润远远的高于传统营销活动。并且电子商务的开展，也能使得企业之间交流方便，降低成本，收集到更多的信息，创造更多的产品，不但增加更多的价值也能挖掘潜在客户。

　　2.产品的多样化让企业竞争更加激烈 。

　　随着时代的发展，新鲜的东西才能让消费者眼前一亮，而单一产品会慢慢的让消费者失去兴趣，因此不断的推陈出新，使得产品更加多样化才能满足不同消费者的需求，更新换代的时间缩短，使得市场上消费者的需求也不断变化，也刺激了市场上的价格战尤为的激烈，为了能满足消费者需求并赢得更多的利润，因此企业需要调整营销战略，顺应市场的需求进而增加更多的经济效益。此外，科技的进步，产品的更新频率也加快，不断的提高企业的生产效率才能降低企业的成本。在营销战略中会涉及到许多问题：产品开发成本、盈利水平、企业营销活动的预算等需要考虑周全，使得企业依据当前的发展态势不断调整营销战略。

　　3.当前形势下的市场营销需要将环境污染和资源枯竭等问题纳入到发展战略中

　　传统的经济发展模式，是单纯的追求利益的增长，而对于环境却是极为轻视的，时间的推移，环境问题也日益尖锐，环境污染、资源枯竭等都对人类的生存造成了极大的威胁，提倡循环的可持续发展经济模式才能使得企业走的更远，人与自然更为的协调。尤其是当前形势下，更多的企业将环境问题也纳入了营销活动中，既能树立良好的企业形象，也能增加更多的社会经济效益。

　　四、当前形势下企业营销新思维的发展策略

　　1.大力开展电子商务营销模式

　　电子商务是一种一对一的营销模式，为消费者与企业之间架起了一座桥梁，扩大了两者的沟通范围，减少了传统营销活动的中间流程，能够让消费者更便捷的获得物美价廉的产品，对于企业也能更深层次的开发提供便利。电子商务是一种虚拟空间的交流，却也能及时的将消费者的产品需求及时的反馈给企业，让企业制定一系列的科学有效的营销活动，来满足不同层次消费者的产品需求，实现双赢。

　　2.细分市场消费者的购买特点和购买行为，针对性的开展营销策略

　　产品的推广是为了满足不同层次、不同群体的需求而生产的，因而细分市场消费者的购买特点和购买行为，才能有的放矢，做到对消费者的需求关系的掌控，及时调整战略，研发新产品，再维护旧客户的同时也深层次的逐步开发潜在消费者。同时对于企业而言，进行消费者特征与购买行为的发掘可以依据市场细分为途径，不断的提高市场的占有率，侧重于消费者购买行为与消费需求的差异性，将市场划分为若干消费市场，根据不同的消费市场的需求来实施相应的营销策略，以适应灵活多变的市场的发展需求，创造更多的企业价值。

　　3.针对当前形势下环保和能源问题，适当开展服务营销和绿色营销策略

　　面对激烈的市场竞争，企业的形象也成为消费者进行产品选择的首选，安全可靠才会放心的购买产品，因此企业形象也成为了衡量一个企业的发展的重要指标之一。传统的经济模式多是粗放型经济只看重利益而牺牲环境为代价，随着时代发展，人们生活与思想意识不断提高，对于当前形势下环保和能源问题也极为的关注，对于环境污染严重的企业势必会影响到企业形象，因此适当开展服务营销和绿色营销策略也成为了当代企业营销活动的重要一环，其生产的产品是安全、环保、绿色、无公害的会更能符合消费者的需求，社会与公众利益得到维护，也会带动企业的稳定发展。

　　4.提高企业营销人员的基本素质和综合水平

　　激烈的市场竞争归根到底是人才的竞争，高效率的时代，就离不开创新的理念：营销观念、营销技术、营销产品等需要营销人员不断的与时俱进，不断的创新思想，设计新想法，新技术，比别人快一步就能抢占市场先机，能够为企业提供源源不断的动力，也能增加凝聚力，为企业发展而努力。

　　结束语

　　随着时代的发展，新经济时代也成为了当前形势的主要趋势，通过网络经济与知识经济的结合，运用各种高新技术及信息，来营造稳定增长的经济环境成为一种新的经济发展模式。企业要想在激烈市场中生存与发展，需要及时调整市场营销战略，与市场发展相符合才能走得更远。（作者单位：山东建筑大学）

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