不重视软件技术的渠道将死伤过半

　　多少年前，当笔者还在学校里念书的时候，对信息工程，对IT企业充满了敬畏，因为这代表了一个科技创新的前沿领域;但当多少年后，笔者进入IT媒体圈，特别是做IT渠道媒体之后，忽然发现原先崇敬的IT企业，绝大部分几乎对信息技术完全没有概念，仅仅依靠配置参数、柜台店面和物流仓库赚取巨额利润的时候，笔者的三观顿时散落一地。

　　或许我们不应该去探讨资本原罪，或许中国市场的客观环境，让这一切无可厚非。但是，IT毕竟是IT，互联网、物联网、云计算、大数据都是IT进化途中的过客，IT的本源仍然是信息技术，是0和1的电子工程的数字化发展阶段，哪怕如今我们说IT时代已经进入DT时代，都不可能改变软件开发技术是IT本源这一事实。

　　换句话说，仅仅依靠“搬箱子”赚钱的传统IT渠道时代，即将一去而不复返。而这个“即将”，笔者个人认为，就是在2016年。

　　首先，一个不争的事实是，传统IT硬件设备市场的出货量，正在出现接近两位数的负增长—这在PC领域，各大厂商无一幸免。

　　事实上，2015年第四季度全球PC出货量已连续第五个季度下滑，根据Gartner的初步统计结果，2015年第四季度全球PC出货量为7570万台，较2014年第四季度下滑8.3%。全年PC出货量为2.887亿台，较2014年下滑8%。即便是PC出货量排名市场第一的联想，都已经连续三个季度出现下滑，仅仅因为下滑幅度低于业界整体平均值，从而继续稳坐市场头把交椅。

　　具体到中国PC市场，初步统计结果显示，2015年第四季度较前一年同期下滑4.7%。包括年终销售，都未能推升PC整体出货量，这显示出用户购买PC的习惯已产生变化。更何况，电商在中国经过近几年的市场教育，已经成为一种主流的采购渠道。这对于依靠配置参数为主要购买依据的PC产品来说，传统渠道的物流效率、金流效率和覆盖面远低于电商，其价值无从体现，即便是深度绑定行业客户的关系型渠道，在近乎透明的采购价格之前，不仅失掉了议价的空间，也失掉利润空间和发展空间。

　　我们回过头来看企业级硬件，虽然国内服务器市场总体规模仍然出现了小幅增长，但如今的主力行业已经不再是电信金融等传统行业，而是互联网行业成为采购主力，其中云数据中心又占据了相当高的比例。因此对于面向中小企业的传统服务器、存储、网络硬件渠道来说，同样面临着市场萎缩的窘境。

　　“如果传统设备的分销生意如果很好的话，大家也许就安于现状了;但是如今生意非常不好，就是因为云计算搞的鬼。”北京中电广通科技有限公司总裁郭雪梅直言。

　　无独有偶，南瑞集成也正在经历这样的转变。南瑞集团信息系统集成公司CTO徐戟表示，“南瑞集成最初的业务，通俗的说就是IT设备的搬运工，负责把IT设备从原厂搬到客户现场。但是如今新的IT浪潮出现后，我们开始在IT系统优化方面投入大量的研发力量。”

　　和南瑞集成类似，中电广通作为IBM核心代理，已经开始逐步转型到围绕云计算的技术、产品和服务，来构建新的商业型态、生态环境和服务体系。事实上，近两年中电广通通过重新组建以软件工程师为主的研发团队，往云上转型。而促使中电广通在软件方面进行大量投入的根本原因，就是因为单纯硬件设备的生意量和利润空间都大幅度缩窄。

　　在笔者看来，云计算时代随着客户IT成熟度的提高，云又作为一种服务模式，需要给客户一个明确的POC，因此仅仅是搬箱子，已经无法满足客户需求，而是要真正解决客户的问题，因此即便是私有云，对于IT渠道的技术要求，要比以往提升不少。

　　“云和传统的技术架构有很大区别。如果没有技术沉淀的话，我去和二代讲也讲不通，更别说真的做出来了—客户都会要求做POC，因此落地的基本功要扎实，挑战是巨大的。”华成峰数据技术有限公司总裁范长春解释说，华成峰从2011年开始接触云，跟华为、腾讯、阿里和青云都有过深入接触，经过长时间的磨合，华成峰在技术方面通过和云计算公司交流和培训，已经取得了相当程度的积累和沉淀。

　　事实上，云计算的根本是把计算从产品变为服务。也就是说，未来IT产业链从上游的英特尔、AMD、NVIDIA、VMware开始到IT代理商，都将以提供计算服务为业务核心，因为无论是x86计算虚拟化还是GPU虚拟化，都让计算成为一种服务，甚至成为一种公共服务。而这样一种公共服务，使得我们有机会，可以通过对海量数据的分析，看到以前我们从来没有看到的东西，让世界，让每个人的生活，产生根本的变化。

　　“2016年我们总算可以把云计算前面的‘云’字少谈一点了，因为我们已经过了在‘云’字上做文章的阶段，我们也明白了其实云计算最大的价值，是计算给我们带来的。这是2016年一个非常大的变化。”阿里巴巴CTO王坚博士如是说。

　　如果一家从事IT业务的公司还不能明白这句话的含义，那么对不起，留给你的时间已经不多了。因为在笔者看来，那些不重视技术，不重视软件硬件融合的渠道企业，都会死翘翘。

　　作者：余文 来源：计算机产品与流通 2016年1期