广告消费心理学影响作用论文（共2篇）

  　　广告消费心理学论文大家知道怎么写？为什么要在广告中宣传中应用消费心理学，因为这样有利于抓住消费者的心理，才促成购买行为的达成。下面是学术参考网的小编整理的关于广告消费心理学论文范例，欢迎大家阅读欣赏。

　　第1篇：消费心理学对广告创意设计的影响

　　广告创意是与众不同的创造性思维过程，是表现广告主题能有效与受众沟通的一种艺术构思。所以，广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意境。从整个广告的流程来看，广告从消费心理出发，又以消费心理的变化为归宿。因此，研究消费者的消费心理是广告创意的本质要求。违背消费者心理活动规律，广告将失去它的存在价值。

　　每种产品都有其特定的消费群体，在广告设计过程中必须充分了解这些群体结构和需要。例如，电动玩具是给儿童的，食品要有天然的，美味的，香水是天然的，美好的，爱情的。在构思中找出各自特征，各自需求，各自心理活动。

　　那么，如何才能吸引消费者的眼球，使设计出的广告给消费者留下挥之不去的美好印象，并且促使消费者消费呢？不同群体的消费者的消费特征又有何不同呢？

　　一、不同消费者群体的心理需求

　　我认为任何的设计都是为经济服务的，设计的目的即是为了满足消费者的生理和心理需求，不同的消费者思想与审美也有着本质的区别，首先我们要区分不同群体的消费者有怎样的消费心理。例如在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。他们追求时尚和新颖，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

　　另外由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，他们的这种心理特征表现在消费行为上，就容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的喜好；老年人则富于理智，很少感情冲动。中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，大多会以理智来支配自己的行为；另外是女性的消费心理，俗话说，在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。女性消费者一般追求时髦，尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。

　　二、广告设计的创意要满足消费者的心理需求

　　（一）从消费者实际利益上定位

　　也就是确定产品在消费者生活中的位置。它是存在于消费者内心需求的，它的定位对生产者来说，首先应满足市场潜在的心理需求，即“这个产品是做什么的，是给谁做的”。如“百事可乐”是年轻人的最爱，而娃哈哈是给小朋友喝的，都体现出不同的消费群体。产品一旦定位，广告内容和风格由此形成的品牌形象也就基本确定。

　　当我们对消费者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，就会清楚什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足，实际利益的诉求是最有说服力的。

　　（二）从消费者情感上定位

　　情感定位是基于产品给消费者感情上带来的满足，如现在中式的婚礼，新娘往往要穿一次西式的婚纱后再更换为中式的旗袍，原因就是人们的传统思想及对自己民族的一种情感，这种定位的前提是对文化背景、时代潮流、社会风俗、消费者心理有深入理解，面对消费者的性别、年龄、职业，广告人看到的不仅仅是统计学上的意义，他能透过这些表层现象深刻领会目标消费者的人生态度，价值观念和对产品的特殊需求，然后找出产品上的关联点，使产品配合消费者心理，引起共鸣。

　　三、结语

　　人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买商品。商品包装对消费者的心理测试表明，美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而设计出更有创意的广告，促使消费者产生购买商品的行动。

　　作者：王静等

　　第2篇：简述消费心理学对增强广告的作用

　　前言

　　消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程，科学分析其偏好、体验等，并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影响、以提高销量及利润。在广告中宣传中应用消费心理学，有利于抓住消费者的心理，促成购买行为的达成。

　　一、广告与消费者心理的关系分析

　　（一）导入期的广告及其消费心理

　　该阶段产品初步进入市场，消费者对其不够了解，消费愿望不高。但新产品往往具备时尚、生命力强等长处，广告设计可多宣传其长处，促成消费。

　　（二）成长成熟期广告及其消费心理

　　该阶段的产品销量会逐渐增多，且据之前的销售经验往往设计更合理、更贴合消费者需要。但因之前的大力宣传及同类产品较多，使得产品从中脱颖而出的难度加大。所以，对该阶段的广告宣传应该充分研究消费者的心理诉求，创建产品品牌和消费大众的情感联系。

　　（三）衰退期的广告及消费心理

　　此阶段产品在市场中已获得一定的地位。但因市场上不断出现新产品及其竞争能力的不断增强，使得消费者容易将注意点转向其他产品。因此，广告宣传应更多强调消费者的情感体验，让消费者充分认同该产品多方面特性，得以进行长期的产品购买。

　　二、消费心理学对增强广告作用分析

　　（一）消费心理学增强广告的原理

　　现今的各大媒体中充斥着各种广告信息，但因种种原因使得消费者很少观看、观看后并记住的更是少之又少。运用消费心理学在广告设计中，可在对产品与消费者的联系的研究之上让广告变得独特有趣，便于人记忆其中的有效信息。原因在于：第一，通过分析消费者的心理过程，可发现消费者通过有效广告刺激，会对广告产生持续注意，并在脑中形成记忆，便于今后的产品选择；第二，该注意可引发消费者的情感体验，激发消费动机；第三，若经过判断分析，条件合适下，消费者会将动机转化为行动进行消费。

　　因此，为激发消费者的消费动机、促成购买，设计传播广告时应该做到构思巧妙、生动有趣且突出产品特点。消费考的消费动机除了个人需要外，还包括潜在动机。因此，若广告商能够通过广告激发其潜在动机，则会有效促成其购买，提高产品售出量。此外，广告的宣传还要因不同消费人群特点制定最合适的方案，促成消费者的购买。

　　（二）运用消费心理学进行广告设计

　　1.引起消费者注意

　　现在在媒体上充斥着各种广告，若想吸引消费者注意，更多浏览广告信息并促成购买，需在充分了解消费者心理的基础上进行广告设计、吸引消费者的关注。一般来说，优秀的广告往往会将消费者的需求与某特定事物联系在一起，让人印象深刻。因此，设计广告时候应该注意：彩色物体、运动物体、较大物体更会吸引人注意；同时，也应该了解到：提高广告的设计技巧要以准确表达产品信息为前提，不得本末倒置。

　　2.增强消费者记忆

　　在吸引消费者注意的同时，更要关注如何使消费者通过浏览广告对产品印象深刻，甚至对广告内容过目不忘、清晰记忆产品信息。为做到该点，要注意：首先，表达要言简意赅。比起冗长的表达，语言简洁更容易在消费者心中留下深刻印象。因为消费者往往是在心不在焉的情况下观看广告的，只有简洁的内容才容易让他们记住；其次，广告词的设计应该做到朗朗上口；最后，要充分运用联想等方式设计广告。这样一来，广告变得更加有趣，让消费者观看后通过联想就想起了广告表达的内容，便于人记忆。

　　3.提高广告的可信度

　　现在的各媒体中，到处充斥着夸张及虚假的广告宣传，让消费者感到厌烦，不爱更多的观看广告；并且，若广告的可信度不高，仅易引发消费者暂时进行购买，但不利于消费者的长期消费，阻碍羞企业的长远发展。因此，广告设计应当从增加可信度入手。具体来说就是：第一，关于新产品，要在进行相关检验并提出专业报告后再对效果开展宣传；其次，可请消费者进行效果体验，在此基础上再加以宣传。人们在不了解新产品的情况下，光凭语言表达不足以提高该产品的可信度。所以，若用当场演示、消费者亲自体验等方式宣传，会让消费者对产品放下戒心，提高产品的可信度。

　　结论：消费心理学通过分析如何诱发消费者的消费动机，为广告的设计及传播提供科学合理的方案。运用消费心理学在广告宣传中，可以提高消费者对广告的关注度及其信赖度，并促使其在合适时机进行产品购买。广告商可通过阅读本文，并在结合产品情况、消费特点及市场需求之上，制定出最佳的设计及传播方案。

　　作者：杜文秀