丹尼斯．威特利的成功心理学（一）

　　我喜欢研究处在压力之下的人，当事情进展很顺利的时候，人们也许会很得意。只有当事情处于压力下的时候，人们才会迫使自己尽最大努力。

　　丹尼斯·威特利是美国行为学专家，最炙手可热的自我领导及变革管理专业演讲家之一，也是成功心理学咨询和企业管理专家。著有四本纽约时报的畅销书，其中最有名的书是《乐在工作》。在2000年，丹尼斯·威特利先生被评为全美国五个最受欢迎的演讲人之一。他的录音录像节目深受公司主管、政府官员、教育家、运动员、家庭、不同年龄的学生喜爱，被当作基础训练工具。

　　本文将丹尼斯的成功心理学研究整理成文字，希望读者能通过本文，理解什么是成功心理学，知道如何有效地提升自己的心理素养去获得成功。

　　成功者的定义

　　成功是一种前进毫无止境的感觉，成功者从来不抱怨;

　　成功者是做第四次筋疲力尽，而做第五次情绪高涨的人;

　　成功者把动物当人一样看待，而把人当兄弟姐妹一样看待;

　　失败者看到打雷闪电，成功者看到彩虹;

　　失败者看到结满冰的路面，成功者把冰鞋穿上，然后站起来;

　　失败者说：“这不是我的错!”成功者说：“来看看我们能做点什么吧!”;

　　失败者依靠运气，成功者做出选择;

　　失败者反应，成功者回应;

　　失败者看着事情发生，成功者促使事情发生。

　　生活是一个在上帝的帮助下为别人做，为自己做的项目。自由和平等一样，是每个人享有的权利。我们做的事要使别人、同样使自己受益，这是双赢!你赢我也赢，如果你赢得更多，我也会赢得更多。如果在我寄予别人的价值比我得到的金钱更多，那么，我就是真正赢了!我对奥运会运动员这么说过：“你的真正对手只是你上一次的表现和能力。周围其他人和你一起比赛，只是为了确保你不弄虚作假，确保你的质量。但他们站在哪儿不是为了打败你。英语的竞争一词来源于法语，原来的意思是走在一起。”

　　P.O.W.的定义

　　我开始了一个名为“P.O.W."的项目，英国人认为“P.O.W."是威尔斯王子的意思;有些人认为这是“妇女的力量”的意思;有些人认为这是“妇女的潜能”的意思;有些人认为“P.O.W.”的意思是工作的奴隶。

　　星期五下午有些人恨不得尽早离开办公室去酒吧喝酒：“啊，感谢上帝，今天是星期五了!”因为你想在周末把薪水花在你想做的事情上，尽情享乐，然后你又回到了蓝色星期一。在美国有这样一种说法——绝不要买星期五和星期一生产的汽车，因为在星期五和星期一生产的汽车的次品率特别高。日本的工人会把我们在星期五和星期一生产的汽车重新喷一次油漆。日本人会说：“感谢上帝，今天是星期一!”美国人说：“感谢上帝，今天是星期五!”

　　感谢上帝，今天是今天，这就是这个生意。我知道“P.O.W.”这个词已经很长时间了，但我没有意识到它有一个意思是“工作的奴隶”。很多人想在一个行业工作一辈子，一个星期工作五天而休息两天。到了65岁，你靠社会福利来生活。你们知道吗?美国人在工作30年，退休以后的平均寿命是6～8 年。女士们，先生们，你们不可能凭一份工作单，凭一个星期六和一个星期天，从这里去到你们想去的地方。你不能只是享受你2/7的生命，而在5/7的时间里备受折磨，这是不可以的。生活是一个需要我们全身心去经营的生意，现在你只用一部分时间来工作，而付出你全部的努力。这样你才可以成为你能成为的全部。你和我都有充分的自由去成为任何我们可以成为的人。

　　奥运会运动员象征着我对这个国家的信仰，每次当我看到我们的国旗飘扬时，我心里就一阵激动，把它当成是饱受战争蹂躏的世界里的最后一线自由的希望。“P.O.W."的真正意思是成功心理学。无论你周围发生什么事情，都没有关系，关键是你如何应付它。

　　我父亲去世的时候是一个仓库保管员，一个月500美元。有9年时间，我的父亲每天晚上都来到我的卧室，坐到我的床边，就像你们对你们的孩子做的一样。我的父亲坐在我床边，给了我最初的关于奥林匹克的感觉。他说：“你天生就是一块与众不同的料。我错过了我的机会，但你一定要抓住你的机会。”我说：“我为自己是你的儿子感到骄傲，你是我见过的最特别的人!”他是我生命中最早的权威。结果是，你与孩子们的关系，会比我和我们父母的关系更近一步，这是因为我们从小就培养了价值感。

　　态度是成功之门的锁或者钥匙，你无法超越为自己设置的界线，你只能自己为自己设置边界。然后，生活在其中，人类是上帝最了不起的创造，动物靠本领去生存，没有改变事情发展的能力。但是人类更荣幸地拥有一些非凡的能力，拥有精神和想象力去创造新事物。当然，人类也会因此而遭殃，就看我们怎么运用它了。

　　跳蚤的故事

　　你们有没有看过人工驯养的跳蚤?我看过一个跳蚤马戏团的表演，我们让这些跳蚤出来表演，以便让人们知道他们的极限在那里。一只跳蚤可以跳到相当于人跳到40层楼，那么高的高度。但是，那些马戏团的人在盒子上加一个盖子，就像你们自己为自己盖一个盖子，想着自己以前的背景如何不好，你的身体基因构造如何不好，以至你做不到翡翠或钻石那样，而别人长得又好又聪明。看看我们吧，看看他们吧，我们加入这个生意太晚了，而他们一早就加入了等等。跳蚤可以轻易地跳上12英寸、14英寸，甚至20英寸高，除非你在他们上面放一个盖子，还要放上三星期。然后，你们就知道会发生什么事情了。

　　心理学家告诉我们，要改变一个人的生活习惯需要大概21天，你明白这个道理吗?整容医生也告诉我们同样的事情，他们告诉我们当我们修正过鼻子以后，大概需要21天，我们才真正习惯那个新鼻子。当你刚刚换上新鼻子的时候，虽然你的鼻子不一样了，你还觉得你是以前的你。直到21天以后，你才会适应新的你，习惯是非常顽固的。同样，在三个星期的时间里，你在里面给它扔一块鸡骨头，让它在里面有点吃的，不让它饿死。还记住不要让你的狗接近盒子，这只跳蚤就会一直拼命用头部顶撞盒子，三个星期以后当你拿掉盒子，跳蚤就会只跳6英寸高。因为跳蚤不喜欢在盒子里把自己的老壳顶得头破血流。这时候，你就有了一只受过训练的跳蚤。只在盒子里跳上跳下而不会离开盒子。这个时候，这只跳蚤就准备好为你表演节目了。

　　心里的绳子

　　同样，马戏团的大象也需要大约三个星期的时间才被训练得不会乱跑。马戏团的老板可不想大象在城市里乱逛去寻找食物，就像他们在大草原一样。你要让大象记住，他们是被拴着的，而且一直要有这种感觉。在21天的时间里，你把一条粗铁链的一头拴在铁柱子上，另一头拴着大象的脚，每当他想走就会被铁链拉着。这样，21天以后，你只需要一根细绳子代替铁链，而且即使不用拴着，它也不用乱动了。大象就像孩子，像美国人一样，像我一样，相信那条铁链一直存在。其实它只是一根细绳子，但我们没有试图挣脱，因为我们知道我们是谁：我不擅长和数字打交道;我有很多好朋友但总是赚不到钱等等。

　　我的父亲给了我世界上所有的鼓励，除了一样东西以外：他从来没有赚到多少钱，从来没有!我们家从来没有在圣诞节的时候布置过彩灯;当你在圣诞节前后去到一些富人区，你就会看见很多房屋和树上都有漂亮的彩灯，非常美丽。但是，我父亲说房子上面不能有灯，他说这样可能会触电。他对自己是悲观，但是对我却很乐观。

　　下期预告：“成功心理学”是自我素养提升的基础工具，本刊将继续连载其精彩的内容。希望能帮助到那些还犹豫不定或是自信心不强不知道如何做的直销商。