文艺院团如何探索艺术与市场双赢

　　一、生存发展 需要探索多元化商业模式

　　文艺演出具有极高的艺术性，文艺团体可创造出一定的市场经济价值，因而它既可以是一种公共文化事业，又可以以经营性文化企业的身份存在和发展。在市场的大潮中，文艺演出团体要想生存就要实现市场主体身份的转变，打造出一个可持续、多元化的商业发展模式。

　　目前，文艺院团的收入主要分为市场收入和非市场收入。市场收入，主要是文艺院团的演出所获得的票房收入，还有演出前所拉到的赞助等费用，此外还包括演出节目所附带的文化产品，例如演出的光盘、具有纪念意义的各式物品等；而非市场收入，主要是指政府的扶持资金，社会上的捐助等。就市场收入的商业赞助来说，目前在中国还没有形成规模，赞助的规模数额都很少，这是因为赞助需要一定的回报，赞助商需要通过赞助的演出或获得经济回报，或获得知名度回报，而在鞍山乃至目前的中国市场，这样的回报达不到赞助商的预期要求，所以久而久之赞助的费用越来越少，也越来越难筹集。面对这种问题和情况，我们的专业院团需要改变自身想法，一方面多打造精品剧目，在自身节目品质上下功夫，让看到的人接受认可你的演出，这样才能“不愁嫁”；另一方面，要增强资源整合的能力，加强推广宣传的能力，将好的作品宣传出去，想方设法让人们走进剧场。

　　二、经营发展 培育文化消费习惯是关键

　　文艺院团的生存离不开市场，只有有市场，院团的演出有人看，才能有经济收入，才不会被市场所淘汰，所以说到底，有观众有市场是院团经营发展的根本。目前像鞍山这样的三线城市，存在一种现象，就是剧院的演出如果买票几乎没有多少观众，我们曾一度以为是因为戏剧艺术已经不适应这个时代的文化需求了。但反观经济发达的一二线城市，剧院的演出几乎场场饱满，优秀的剧目往往一票难求。由此可见，我们的艺术院团的演出也许不是专业比别人差多少，而是缺少观众群体，培育观众走进剧院的文化消费习惯是剧目有市场的关键。从去年和今年的京剧、儿童剧演出来看，也出现了火爆的场面，可见鞍山的文艺院团演出还是有市场的，只不过需要我们精心、用心的培育。我们现在在铁东部分小学中开展戏剧进校园活动，一方面提高学生的综合素质，戏剧从娃娃抓起，另一方面也是在潜意识中培育我们的戏剧市场与观众，今天在孩子心中植入戏剧的种子，明天他们便会成长为具有一定戏剧观念的欣赏群体。也许有的人会认为这个过程太漫长，但我们要清醒的认识到，院团的发展、改革、完善、成功本身就是一个漫长的过程，如果我们从现在开始做我们便离终点近了一步，不做我们永远停留在起点。

　　三、文化担当 配套优惠政策不可或缺

　　文艺院团转企改制的过程中，国家鼓励各类资本以不同的合法方式投资演艺业，参与文艺院团的改造和演艺经营等活动。但在实际过程中，大多数院团在接受社会资本时大多遇到了瓶颈，收效甚微。这是因为院团等演艺行业的投资风险相对较大，而获利却不如预期高。相对于其他行业对于社会资本的吸引力，院团方面显然处于弱势。如果要吸引社会资本，除了院团本身需要继续探索建立新的演出经营模式吸引投资外，政府的配套优惠政策不可或缺。政府要积极鼓励国有企业承担文化担当，参与文艺院团的扶持。院团可将演出与给予扶持的企业文化结合起来，帮助企业形成特色企业文化。针对那些市场化程度差的艺术门类，像传统戏曲、地方戏等，要真正实现在资金、人才、管理经验等方面的资助与扶持。

　　四、人才缺乏 院团管理机制有待创新

　　这里的人才，既包括演员也包括管理人员。文艺院团的核心是演职人员，如果不能创造条件让演员有更好的发展成长空间，就会流失人才。所以文艺院团要有健全合理的管理机制，这种管理机制中包括演员的成长机制，几个方面很关键：一是不能急于求成，要给演员成长的时间与空间。在院团中，一个青年演员无论是功底还是人脉都需要时间的打磨和累积，都有个过程，院团要在符合艺术规律的前提下制定人才培养和扶持机制；二是创造公平竞争的环境。对一个演员的培养与重视，往往也意味着这名演员的名利双收，如若有机会演员可能还会有更大的发展空间，所以哪些演员能够进入重点精品剧目中演出，哪些不能，如何选择，要公开公平公正，通过公平竞争让那些勇于担当，个人业务素质好，刻苦爱岗敬业，并能为院团长远发展考虑的演员担任重任将是无争议的正确选择；三是管理人员的培训机制。这也涉及到除了演员为另一类人才的培养工作，那就是管理型人才的培养。现在的文艺院团好的演员固然重要，但好的管理型人才同样紧缺，我们需要培养那些具有市场意识、创新意识、开拓意识的人才。他们将成为院团发展的舵手。

　　文艺院团要想取得艺术与市场的双赢局面，就要转变思想，在坚持传统院团特色的同时，敢于创新和尝试，“不矫饰、不媚俗、有继承、有创新，潜心于生活的洪流中，探索着人们生活中真实的底蕴和灵魂。在‘乱花渐欲迷人眼’，打着‘创新’旗号而观念叠起、花样频出的景观里，保持一种‘不畏浮云遮望眼’的淡定从容。”只有做到这样才能使我们的院团真正的活起来，承担起应该担负的社会责任。

本文链接：http://www.qk112.com/lwfw/wenxuelunwen/yishulilun/167830.html